Как продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция г. 2019 год

Реализация квартиры потребует соблюдения целого перечная нюансов и выполнения ряда юридических процедур. Риэлторы готовы предложить владельцу недвижимости свои услуги. Однако за них предстоит хорошо заплатить. Не у всех граждан имеются свободные денежные средства, позволяющие оплатить услуги подобных организаций. Потому многие владельцы недвижимости задумываются о том, как продать квартиру без посредников, не приберегая к услугам риэлтора.

Выполнить действия самостоятельно довольно сложно. Изначально придется потратить время на поиск покупателей. Стоит подготовиться к ожиданию. Квартиру удается найти не всегда быстро. Дополнительно предстоит подготовить документы к продаже. Владельцу недвижимости предстоит учесть целый перечень нюансов. О том, как правильно определить стоимость имущества, о поиске потенциального покупателя и особенностях заключения договора купли-продажи поговорим далее.

Выясняя, как правильно продать квартиру самостоятельно, стоит изначально ознакомиться со всеми особенностями каждого из способов, позволяющих продать жилье. Если не обращаться к риэлтору, человек сможет существенно сэкономить. Вся прибыль, полученная от продажи жилья, достанется его бывшему владельцу. Обычно риэлторы берут процент от цены квартиры. Потому экономия может быть существенной. Гражданину не придется тратить время на поиск заслуживающего доверия специалиста. Сотрудничать стоит только с риэлторами, заслужившими положительную репутацию. В ином случае существует риск столкнуться с мошенниками. Если человек сомневается в добросовестности риэлтора, лучше отказаться от его услуг.

Причинами для возникновения опасений могут стать:

  • отсутствие положительных отзывов;
  • специалист постоянно предлагает встретиться на нейтральной территории, не приглашая в агентство;
  • общение осуществляется только по телефону.

Однако самостоятельное заключение сделки в 2019 году также связана с рядом неприятных особенностей. Гражданину придется потратить много времени на поиск подходящего покупателя и учесть ряд тонкостей. Не всегда сделку в отношении комнаты или квартиры удается заключить гладко. Иногда потратить придется не только время, но и нервы. Ожидание может продлиться несколько месяцев или даже квартал. Самостоятельно оформить сделку, соблюдая все юридические тонкости, очень сложно. Гражданин может не рассчитать свои силы, неверно расставив приоритеты. Если гражданин откажется от помощи профессиональных юристов, существует риск возникновения ошибок в процессе оформления договора и заключения сделки. Потому стоит внимательно взвесить все плюсы и минусы каждого способа и только затем принимать окончательное решение. Если гражданин разбирается, как продать квартиру без посредников, ему может помочь пошаговая инструкция.

Изначально необходимо определить, с чего начать процесс. Соблюдая порядок действий и выполняя правила, гражданин уменьшит вероятность возникновения ошибок и продаст квартиру безопасно.

Если человек все же решил продать квартиру без агентства, в первую очередь он должен выяснить ее стоимость. Для этого необходимо изучить аналогичное жилье, представленное на рынке, и ознакомиться с его ценой. Оказать влияние на размер стоимости может и ряд индивидуальных нюансов. Выполняя оценку, в первую очередь нужно обратить внимание на метраж. Площадь квартиры оказывает существенное влияние на цену. В общую площадь включается размер прихожей, кухни и санузла. Во внимание принимается и удобство планировки, а также количество комнат. Нужно уделять внимание и расположению недвижимости. Жилье, которое находится в центре или элитных районах, значительно дороже. Квартиры на окраине или в пригороде оцениваются довольно низко.

На стоимость оказывают влияние и следующие факторы:

  • удаленность от метро;
  • развитая инфраструктура;
  • транспортная доступность.

Ремонт и отделка также отразятся на цене квартиры. Если провести ремонтные работы перед продажей, цена может возрасти в среднем на 10%. Потому стоит заранее рассчитать, окупятся ли затраты.

Эксперты советуют выполнить точечный косметический ремонт квартиры. Техническое состояние дома также учитывается. Квартира, расположенная в новостройке, будет стоить значительно дороже, чем аналогичное по площади жилье в старом фонде.

Это происходит из-за того, что в построенном давно доме имеются устаревшие коммуникации, риск поломки которых существенно возрастает. Если квартира располагается на первом или последнем этаже, цену придется снизить. Такие помещения клиенты приобретают неохотно. Юридические аспекты, связанные с квартирой, также важны. Нужно учитывать наличие задолженности за квартплату. Если жилье располагается на охраняемой территории, или в доме присутствует консьерж, это положительно отразится на стоимости. Сегодня произвести оценку жилья можно с использованием онлайн калькулятора. Они расположены в интернете. Система автоматически определит цену недвижимости в соответствии с заданными параметрами. Однако нужно учитывать, что результаты являются примерными. В крупных городах цена на жилье обычно выше.

Разбирая порядок продажи квартиры шаг за шагом, нужно учитывать, что покупатели оценивают не только само жилье, но дом, в котором оно находится. В первую очередь в глаза бросается порядок в подъезде или его отсутствие. Неработающий лифт, наличие мусора за подъездной дверью и иные неприятные особенности могут отпугнуть потенциального покупателя. Подъезд должен создавать благоприятное впечатление.

Убрать нужно и саму квартиру. Санузел должен исправно функционировать, а на кухне нельзя оставлять грязь. Вещи, которые не нужны, лучше продать или выбросить.

Если в квартире отсутствует мебель, она выглядит просторнее. Аналогичные требования должны выполняться и в отношении балкона с прихожей. Если на них скопился хлам, это выглядит не презентабельно. Необходимо удостовериться в работоспособности всех выключателей, батарей и прочего. Двери должны хорошо закрываться. Все личные вещи стоит упаковать.

Чтобы сделку удалось совершить, квартира должна быть юридически чистой. Все необходимые правоустанавливающие документы для продажи предстоит собрать продавцу.

Гражданин должен подготовить следующие бумаги:

  • Кадастровый паспорт квартиры. Он должен быть дополнен приложением, позволяющим составить представление по внутренней планировке. В документе должны присутствовать сведения, позволяющие составить представление обо всех проведенных перепланировках, а также о количестве комнат и их точном размере.
  • Свидетельство, подтверждающее наличие права собственности на квартиры. К нему необходимо приложить бумагу, выступающую основанием факта получения права собственности. Документ позволит покупателю убедиться в том, что продавец является полноправным владельцем квартиры.
  • Выписка из ЕГРП.
  • Письменные согласия супруга продавца, если он состоит в браке, и недвижимость была приобретена после того, как отношения были узаконены.
  • Техпаспорт квартиры. Чтобы получить его, необходимо обратиться в БТИ. В состав документа входит план жилье и информация о его инвентаризации. В 2012 году документ скорректировали. Теперь вместо него предоставляется технический план, который содержит информацию о характеристиках помещения.
  • Выписка из домовой книги. Бумага оформляется по форме №9. В документе отражается информация о количестве людей, которые прописаны в помещении.
  • Разрешение на реализацию квартиры из органов опеки. Документ необходим в том случае, если одним из владельцев помещения является гражданин, не достигший совершеннолетия.
  • Бумаги, подтверждающие факт отсутствия наличия задолженности по квартплате.

Подготавливая документы к сделке поэтапно и последовательно, продавец должен внимательно ознакомиться с ними. Если часть информации о квартире в Москве устарела, ее необходимо актуализировать. В иной ситуации гражданин может столкнуться с проблемами во время продажи квартиры.

Чтобы квартиру купили, до покупателя нужно правильно донести информацию о том, что недвижимость продается. Гражданину предстоит провести рекламную кампанию. Развитие современных технологий предлагают пользователям целый перечень различных способов продвижение их товаров. Рекламная кампания ограничено только бюджетом, который имеется в распоряжении гражданином.

Чтобы донести до потенциальных покупателей информацию о продаже квартиры, человек может воспользоваться следующими рекламными методами:

  • расклеить объявление;
  • дать сообщение о реализации квартиры на местном телеканале или в газетах;
  • разместить рекламу во всемирной сети интернет.

Онлайн-объявления нужно дополнить качественными фотографиями квартиры. Это повысит количество откликов. Выполнить действия самостоятельно без наличия особых знаний и навыков достаточно трудно. Потому эксперты рекомендуют пригласить профессионального фотографа.

Нужно сделать фотографии квартиры с разных ракурсов. Они должны давать четкое представление о том, в каком состоянии находится квартира. В иной ситуации покупатель, решивший посмотреть помещение, будет неприятно удивлен. Шанс успешного заключения сделки снизится.

Информацию на сайтах можно поддерживать в актуальном состоянии. Само объявление также должно быть составлено максимально приятно. Прочитав его, покупатель должен составить достоверное представление о квартире.

Составляя объявление, необходимо указать следующую информацию:

  • количество комнат, которые имеются в квартире;
  • название ближайшей станции метро и примерное количество времени, которое потребуется потратить, чтобы дойти до нее;
  • этаж и местоположение квартиры;
  • информация о том, является ли в санузел совмещенным;
  • данные о размере общей и жилой площади квартиры.

Человек может добавить в объявление и иную информацию по собственному усмотрению. Данные нужно излагать кратко, однако стоит позаботиться о том, чтобы объявление отличалось от остальных. Продавец может подчеркнуть в сообщении присутствующие положительные особенности или указать на нестандартные нюансы. Фразы должны быть короткими. Не стоит использовать сокращения, которые могут быть непонятны потенциальным клиентам. Для оперативной связи с покупателем необходимо оставить номер телефона и адрес электронной почты. Покупатель может объявиться в любой момент. Потому продавец должен быть всегда готов к общению или переписке. Необходимо обладать актуальной информацией и рассказать обо всех преимуществах и недостатках квартиры.

Если покупателю понравилась квартира, перед составлением договора купли-продажи и заключением сделки, он захочет посмотреть помещение. От правильной презентации недвижимости зависит вероятность заключения сделки. Время демонстрации помещения стоит оговорить заранее. Если покупателей несколько, сроки должны быть максимально четкими. В случае изменения планов, стоит незамедлительно сообщить об этом покупателям. Если в квартире присутствуют ценные вещи и документация, не относящаяся к сделке, все это лучше убрать.

Когда потенциальный клиент впервые приходит в квартиры, он обычно заканчивает осмотр максимально быстро. Однако у человека может возникнуть большое количество вопросов. Продавец должен быть готов ответить на них. Вести себя стоит сдержанно и вежливо. Это позволит расположить к себе потенциального клиента.

Рассказывать о помещении нужно с учетом индивидуальных характеристик клиентов. Так, молодым родителям необходимо сообщить о количестве времени, которое займет путь до поликлиники, садика или школы.

Цену на квартиру можно корректировать во время заключения сделки. Если выгодное предложение заинтересует сразу несколько людей, владелец помещения сможет сделать наиболее подходящий для него выбор. Переговоры стоит производить на комфортной для продавца квартиры территории.

Когда покупатель найден, стороны должны подтвердить факт участия в сделке. Для этого заключается предварительный договор. Часто в дополнение к нему может взиматься предоплата. Не стоит пренебрегать ей. Предоставление денежных средств защищает продавца. Деньги могут быть предоставлены и без заключения каких-либо договоров. Предоставление авансового платежа ни к чему не обязывает покупателя. Однако задаток отличается от аванса.

Соглашение об его предоставлении выступает приложением к предварительному договору. Если продавец откажется реализовывать недвижимость, он должен будет вернуть задаток в двойном размере. Однако внесение денежных средств позволяет стимулировать покупателя. Если он найдет вариант получше и откажется приобретать недвижимость, задаток останется у продавца. Заполняя предварительный договор, необходимо указать максимально точную информацию о помещении.

В документ стоит внести следующие сведения:

  • технические характеристики помещения;
  • адрес;
  • стоимость недвижимости;
  • срок продажи помещения;
  • дата фактического освобождения жилья.

Дополнительно эксперты рекомендуют отразить в документе фактическое состояние помещения и имущества, которое будет передано клиенту по договору купли-продажи. Если этот факт не отражен в письменном виде, стороны должны обговорить его устно.

Рассчитываясь за квартиру, покупатель может предоставить денежные средства лично ли осуществить безналичный перевод.

Если сделка заключается между физическими лицами, эксперты советуют использовать депозитную банковскую ячейку. Этот вариант является одним из самых удобных и отличается повышенной безопасностью.

Метод гарантирует, что продавец получит всю сумму денежных средств, а покупатель в свою очередь может не беспокоиться о том, что ему передадут право собственности на помещение. Денежные средства закладываются в банковскую ячейку под контролем работника финансовой организации. Перед тем, как операция будет выполнена, продавец имеет право пересчитать денежные средства и удостовериться в их подлинности. Аналогичное действие выполняет и сам банк. Средства помещаются в специальный пакет, который затем заклеивается. Его целостность демонстрируется каждой из сторон. Затем участники сделки проставляют на пакете подписи. Когда договор купли-продажи заключен, и недвижимость передана в соответствии с требованиями закона, продавец сможет получить денежные средства.

Это интересно:  Как происходит расселение ветхого и аварийного жилья 2019 год

Когда банковская процедура осуществлена, начинается оформление документов. Обычно заключение договора купли-продажи недвижимости производится у нотариуса. Готовые бумаги передаются в уполномоченный орган для проведения процедуры государственной регистрации. Главная задача нотариуса в сложившейся ситуации – проверить документы на соответствие нормам действующего законодательства, а также удостовериться в дееспособности и правомочии каждого из фигурантов сделки. Дополнительно выполняется фиксация подписи сторон. Необходимо принимать во внимание сумму, которая фигурирует в документе. В договоре купли-продажи обозначается срок передачи денежных средств и способ выполнения действия. Дополнительно участники процедуры обозначают, на кого ложатся расходы по переоформлению прав на имущество. В договоре купли-продажи также отражаются особенности составления и подписания акта приема-передачи недвижимости.

До того, как договор зарегистрирован в установленном законом порядке, его можно аннулировать. Для этого необходимо обратиться к нотариусу. Он отразит в реестре прекращение действия договора купли-продажи квартиры.

Чтобы зарегистрировать договор, необходимо передать его Росреестр. Дополнительно должны быть оформлены заявления от продавца и покупателя. После того, как договор купли-продажи квартиры зарегистрирован, его нельзя аннулировать. Процесс регистрации занимает около месяца. После того, как запись в ЕГРП внесена, договор вступает в законную силу.

Последним этапом сделки является передача помещения. После того, как стороны получили зарегистрированный в установленном порядке договор купли-продажи квартиры, продавец должен освободить жилье.

Действия выполняются фактически и юридически. Чтобы грамотно выписаться из жилья, необходимо обратиться в паспортный стол. Основанием для осуществления действия станет заключенный ранее договор купли-продажи. Когда будет осуществлен вывоз вещей, необходимо подписать акт приема-передачи.

Дополнительно стороны должны решить все вопросы, касающиеся коммунальных платежей. Только после того, как все фактические и юридические действия с помещением завершены, выполняется передача ключей. С этого момента покупатель может распоряжаться квартирой по своему усмотрению.

Масленников Иван Иванович

С отличием закончил Государственную Юридическую Академию (ВСШ) по специальности правоведение. Большой опыт решения правовых вопросов широкого спектра.

Малое количество людей за всю свою жизнь не сталкивалось с ситуацией, когда необходимо продать свою квартиру. При этом чаще всего эта жилплощадь является основным семейным капиталовложением. Естественное желание для любого собственника — продать жильё подороже, не переплачивая третьим лицам и в разумный срок.

В данной статье мы рассмотрим все нюансы, способствующие достижению поставленной цели.

  • месторасположения;
  • год постройки дома;
  • расстояние до метро;
  • инфраструктура в районе (больницы, рынки, школы и прочее);
  • количество этажей, а также этаж, на котором расположена жилплощадь;
  • количество комнат;
  • общая площадь;
  • непосредственно жилая площадь;
  • наличие балкона или лоджии.

Ко второстепенным можно отнести:

  • вид из окон,
  • состояние подъезда,
  • состояние экологии в районе,
  • соседи,
  • наличие ограничений по продаже квартиры.

Далее необходимо применить, так называемый, сравнительный метод: узнать стоимость аналогичных квартир в вашем районе. Искать квартиры в наше время не сложно — печатные издания (платные и бесплатные), специальные каталоги недвижимости, интернет.

Настоятельно рекомендуется посмотреть аналоги лично — это даст более полную картину и понимание того, какую цену всё-таки выставлять.

Возьмём, для примера, стоимость квартир в Москве. Цена на 1-комнатные квартиры колеблется в районе 7.5 млн. рублей. Стоимость 2-комнатных не намного больше — в среднем 10 млн. рублей.

А вот далее цены начинают расти в прогрессии — за 3-комнатные квартиры продавцы требуют от 15 млн. рублей, а за 4-комнатные и больше — от 30 млн. рублей.

В Подмосковье ситуация на рынке вторичного жилья меняется кардинальным образом:

  • 1-комнатные квартиры — около 3.5 млн. рублей;
  • 2-комнатные — 4.5 млн.;
  • 3-комнатные — 6 млн.;
  • 4-комнатные и более — от 9 млн. рублей.

И, что интересно: цены на квартиры в Москве практически не меняются, а в некоторых сегментах даже падают, а в Подмосковье растут постоянно.

На этой стадии многие продавцы, особенно неопытные, допускают ошибки, бросаясь в крайности.

Одни совершенно не беспокоятся о подготовке квартиры с мыслью, что всё равно жильё продаётся и вкладывать в него дополнительные усилия и время не стоит. Иногда это может сработать, если квартира очень востребована либо есть покупатель, который хочет купить именно это жильё. Чаще конечно бывает наоборот — неподготовленная квартира отпугивает потенциальных покупателей.

Другие продавцы закладывают чрезмерно много усилий — делают глубокий ремонт, что приводит к повышению стоимости жилья.

Ещё бывают случаи, когда продавцы делают ремонт «на скорую руку», то есть, используя дешёвые материалы, которые только внешне делают квартиру более привлекательной. Однако покупатель приобретает не какую-нибудь безделушку, поэтому, в подавляющем большинстве, досконально изучает жильё. Естественно он поймёт, что ремонт сделан некачественно и его придётся переделывать. При таких обстоятельствах лучшее, что может произойти для продавца — это снижение стоимости торга, худшее — покупатель просто откажется от такого варианта.

Чтобы максимально подготовить квартиру к продаже, следует придерживаться следующих пунктов:

  • Произвести ремонт по необходимости — убрать явные трещины и изъяны.
    Как уже сказано выше – чрезмерное усердие вредно. Что можно сделать, так это исправить или заменить розетки и выключатели, исправить сантехнику и электрику, поскольку покупатели обращают на это внимание особенно усиленно.
  • Убрать ненужные вещи. Это касается хлама, который собирается на балконе, старой мебели и прочего.
  • Вывести специфический запах квартиры. Такой запах есть в любом доме, и в каждом он сугубо индивидуален. Для человека, живущего в квартире, это запах незаметен, однако для посторонних он будет весьма ощутим. Источником такого запаха может быть всё что угодно — мебель, парфюмы хозяев, одежда и прочие личные вещи.
  • По возможности убрать из квартиры домашних животных. Тут и так всё понятно — покупатель может нейтрально отнестись к тому, что предыдущие хозяева держали животных, а может и негативно (например, у человека аллергия).
    Плюс животные также являются источниками специфических запахов, что непременно чувствуется.
  • Навести генеральную уборку. Вымыть абсолютно каждый уголок в доме, избавиться от пыли, привести сантехнику в подобающий вид.
    В общем, сделать всё, чтобы в квартире было ощущение аккуратности и чистоты.
  • Привести в порядок подъезд. Хотя подъезд и не является частью квартиры, первые ощущения покупателя начинают складываться именно отсюда. Поэтому стоит закрасить надписи в подъезде, поменять лампочки, по возможности навести порядок.

При подготовке квартиры не рекомендуется убирать из неё всю мебель, так как создаётся ощущение пустоты. Покупатель при осмотре квартиры с мебелью будет иметь более наглядное представление, как в целом будет выглядеть заполненное пространство, если он приобретёт жилплощадь и поставить свою мебель.

Подать объявления можно в различные печатные издания (как платные, так и бесплатные), специализированные каталоги недвижимости. При подготовке объявления надо быть максимально лаконичным и в то же время дать потенциальным покупателям всю необходимую информацию — район, количество комнат, объём жилой площади, этаж.

Не рекомендуется в объявлении писать текст формата «Посредников просьба не беспокоить». На практике такие объявления чаще всего дают, как раз посредники, и покупателей это может отпугнуть.

Отдельное место в рекламе занимает интернет. Тут придётся потратить больше усилий, но результат окажется эффективным.

  • Зарегистрируйтесь хотя бы на первых десяти сайтах о недвижимости.
  • Сделайте как можно больше фотографий квартиры с лучших ракурсов.
  • Разместите объявление и регулярно обновляйте его, так как если даже два-три дня не заниматься этим, покупатель может попросту не найти вашу рекламу среди других.

На размещение рекламной информации обычно уходит много времени, но стоит помнить одно правило — если объявление не даёт результат в течение двух месяцев, то его надо менять либо снимать и ожидать более подходящего момента.

Раз уж вы решили обойтись без посредников, то чтобы не возникло непредвиденных ситуаций при продаже жилья, документы следует подготовить заранее.

Вы найдёте полный перечень необходимых бумаг и справок вот здесь, в этой главе мы перечислим лишь обязательные:

  1. Документ, подтверждающий право собственности на квартиру (договор купли-продажи, дарственная, завещание, решение суда, свидетельство и прочее).
  2. Справка БТИ — срок её действия составляет 5 лет, выдаётся она приблизительно в течение месяца, поэтому получить её лучше заранее.
  3. Выписка из домовой книги. Предварительно рекомендуется выписать всех жильцов из квартиры.
  4. Справки об отсутствии задолженностей.
  5. Согласие совладельцев квартиры, подписанное нотариально, о согласии на продажу квартиры.
  6. Справки из налоговой.
  7. Справка от органов опеки и попечительства. Получить её необходимо, если участником сделки является несовершеннолетний.
  8. Доверенность, если при продаже квартиры от вашего имени действует другое лицо.

Если все предыдущие пункты выполнены правильно, то следующей стадией будет показ квартиры. Тут необходимо не только показать основные характеристики квартиры, но и обратить внимание на мелочи (например, вид из окна или наличие постоянной горячей воды).

Не следует специально скрывать недостатки жилья — покупатель, если заинтересуется вашей жилплощадью, скорее всего, будет неоднократно её осматривать и может выявить изъяны, о которых вы умолчали.

Следует быть максимально вежливым. Помните, что купля-продажа квартиры — это эмоциональное напряжение одновременно и для продавца, и для покупателя. Будьте готовы к нестандартным вопросам (естественно в разумных мерах).

Вы, как продавец, должны всегда быть готовы показать жильё покупателю, ни в коем случае нельзя затягивать эту стадию, иначе покупатель попросту найдёт более сговорчивого продавца.

Вот нашёлся потенциальный покупатель — что же делать дальше?

Изначально стоит побеспокоиться о предварительном договоре — как показывает практика, покупатель, даже согласившись на приобретение квартиры, до заключения самой сделки будет искать более выгодные варианты. Поэтому лучше заранее договориться о задатке, поскольку это обязывает обе стороны к совершению действий.

Подготовить договор купли-продажи можно самостоятельно, однако опытные продавцы советуют доверить это дело юристам. Так вы сможете обезопасить себя от возможных неточностей в договоре.

При заключении договора немаловажный фактор имеет налогообложение.

Если продавец является владельцем квартиры менее 3 лет, он обязан уплатить налог. Его размер составляет 13 процентов от суммы, превышающей 1 млн. рублей. Это значит, что если квартира продаётся за 6 млн. рублей, налогом будет облагаться сумма в 5 млн. рублей и составлять 650 тыс. рублей. Налог не уплачивается в случае, когда цена квартиры составляет менее 1 млн. рублей.

Процесс оформления сделки происходит в регистрационной палате и обычно не занимает более одного дня. Но вот процедура перерегистрации недвижимого имущества этим органом может затянуться на месяц, и повлиять на это стороны договора никак не могут.

После заключения договора участникам сделки стоит договориться о порядке въезда/выезда. Обычно эта процедура длится в районе двух недель, но срок может быть изменён по обоюдному согласию сторон.

Есть несколько правил, которые помогут избежать мошенников при продаже квартиры.

Реальная стоимость квартиры и цена, указанная в договоре, должны совпадать.

Как указано выше, чтобы избежать неудобных ситуаций, необходимо заранее побеспокоиться о выписке всех лиц, проживающих в квартире.

Проверять все документы — лично, через экспертов, нотариусов. Есть информация о том, что мошенники могут даже использовать фиктивных нотариусов для заключения сделок (это возможно, если «специалист» выезжает на объект).

Заметим, что при купле-продаже квартиры в мошеннические схемы чаще попадают покупатели, но продавцам тоже стоит быть настороже.

Если при приобретении или улучшении жилплощади был задействован материнский (семейный) капитал, то квартира является общей собственностью лиц по заключенному соглашению. Для продажи такой квартиры требуется нотариальное согласие всех владельцев квартиры.

Когда участником сделки является несовершеннолетнее лицо, нужно добыть согласие органов опеки и попечительства. Данный орган не выдаст разрешение, если за продажей квартиры последует ухудшение условий для детей. При этом все доказательства того, что эти условия не будут ухудшены, ложатся полностью на продавца квартиры (опекуна, родственника несовершеннолетнего).

Продажа недвижимости, приобретённой с использованием маткапитала, для совершеннолетних не имеет существенных ограничений. А для продажи квартиры с несовершеннолетними есть одно, но существенное — средства, полученные в результате сделки, должны пойти только на приобретение иного жилья, не уступающего по условиям предыдущему. В противном случае сделка признается недействительной.

Это интересно:  Как получить жилье по социальному найму. Порядок действий 2019 год

За дополнительной информацией по данному вопросу обращайтесь в рубрику «Продажа» по ссылке.

Бесплатная юридическая поддержка по телефонам:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Приветствую! Если Вы не профессиональный риэлтор или инвестор, то наверняка продавали квартиру всего два-три раза в жизни. Результаты социологических опросов показывают, что «продажа квартиры» входит в десятку сильнейших стрессов для современного человека.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как продать квартиру: быстро, безопасно и по справедливой цене. Специально для своих читателей я подготовил пошаговую инструкцию, которая поможет не только грамотно продать, но и купить отличную недвижимость.

Понятно, что квартиру можно продавать двумя способами: самостоятельно или через посредника. И, на мой взгляд, это как раз тот случай, когда лучше обратиться за помощью к профессионалам.

Давайте оценим плюсы и минусы каждого способа.

  • Не нужно платить посреднику за услуги. Вы получите на руки всю сумму от продажи.
  • Менее точная оценка рыночной стоимости (минус легко устраним, если заказать оценку квартиры эксперту).
  • Сумасшедшие затраты времени и сил.
  • Высокие юридические риски (потребуется помощь профессионального юриста).
  • Своими силами квартира обычно продается дольше, чем через «помощников».
  • Услуги посредника Вы оплачиваете только по факту сделки купли–продажи. И зачастую эти расходы полностью ложатся на покупателя.
  • Хороший риэлтор возьмет на себя все хлопоты (общение с потенциальными покупателями, просмотры, документальное оформление сделки).
  • Риэлтор заинтересован в том, чтобы продать объект недвижимости по максимальной цене — от этого зависит размер его вознаграждения.
  • За свои услуги риэлтор возьмет 2-6% от суммы сделки.
  • Нет гарантии, что посредник быстро продаст квартиру.

Если деньги нужны срочно, придется уступить в цене.

И не забывайте о сезонности! На рынке недвижимости традиционные периоды затишья – это конец июня-начало августа и с конца декабря по февраль. По-настоящему выгодные продажи возможны лишь на подъеме рынка недвижимости.

  • Расположение. Цена будет ниже рыночной, если дом расположен в промзоне или неблагополучном районе. Повышает стоимость близость парка или водоема.
  • Доступность транспорта. Если в шаговой доступности есть удобная транспортная развязка и, тем более, станция метро – цена квартиры будет выше.
  • Развитая инфраструктура (школы, детсады, супермаркеты, аптеки, поликлиники).
  • Этажность (квартиры на первых и высоких этажах, а также угловые варианты стоят чуть дешевле остальных).
  • Вид из окна. Здесь речь идет не столько о красивых панорамах (хотя за «шикарный вид» из окон элитных квартир обычно приходится доплачивать), сколько о комфорте проживания. Квартиры с окнами на тихий уютный двор стоят дороже, чем с окнами на оживленную трассу. Сюда же можно отнести такой фактор как ухоженность дома и земельного участка перед ним.
  • «История квартиры». Квартира, которой в разное время владело несколько хозяев, будет стоить дешевле, чем когда-то приватизированная единственным собственником.
  • Наличие свежего ремонта (достаточно, чтобы квартира имела опрятный вид).
  • Раздельный санузел, большая кухня и высокие потолки повышают ценность квартиры.
  • Качество постройки. Квартиры в кирпичных домах будут стоить дороже, чем в панельных. «Сталинка» до сих пор ценится дороже, чем «хрущевка».
  • Наличие полного пакета документов также можно использовать как дополнительный «козырь».

Около 50% владельцев старых квартир делают в ней перепланировку. Как правило, это устраняет недостатки «базовой» конструкции и делает жилье более комфортным.

Люди переносят стены и батареи отопления, заказывают встроенные шкафы, визуально отделяют в комнате «спальню» от «кабинета перегородками, поднимают или опускают полы или увеличивают полезную площадь квартиры за счет балкона.

Если такая перепланировка была узаконена и оказалась удачной – это лишний плюс при продаже.

В отдельных случаях реальная площадь жилья больше той, что указана в техпаспорте. В России цена квартиры напрямую зависит от ее метража. Официально «перемерять» площадь поможет госоценщик.

«Техническое обеспечение» — это не только газ, электричество, вода и отопление. Плюсом в «копилку» продавца может стать, что угодно: наличие видеокамер в подъезде, пультовая охрана помещения, артезианская вода в кране или «дышащие» стеклопакеты.

Вспомните самые значимые объекты инфраструктуры в пешей доступности от дома. Два-три из них поименно можно указать в объявлении о продаже (парк «Березка», супермаркет «Ашан», детский спортивный комплекс «Юниор»).

Этот совет риэлторов больше касается загородных домов, чем квартир. Но какие-то шаги по облагораживанию придомовой территории многоэтажного дома все-таки можно предпринять. Как минимум, избавиться от мусора. Вымойте лестничную площадку и лифт, замените перегоревшие лампочки и положите перед дверью свежий коврик.

Объединившись с другими жильцами, можно пойти дальше: покрасить скамейки во дворе, разбить символическую клумбу или «освежить» детскую площадку.

Как правильно продать «несвежую» квартиру? Затевать капитальный ремонт перед продажей квартиры не стоит. Как показывает практика, цена жилья вырастет ровно на сумму ремонта.

Однако это совсем не значит, что квартиру нужно продавать «как есть». Решение «нравится – не нравится» покупатель принимает за первые секунды осмотра. Поэтому для продавца крайне важно создать хорошее первое впечатление.

  • Покрасить кухонные шкафчики и заменить на них ручки.
  • «Освежить» потолки.
  • Разобрать хлам.
  • Заказать генеральную уборку.
  • Покрасить старую ванну.
  • Избавить квартиру от любых запахов (табака, животных, затхлости).
  • «Замаскировать» явные недостатки (пятно на обоях, протертый линолеум, ржавые потеки на сантехнике).

И еще один важный момент! Помещение должно быть максимально обезличено. Поэтому никаких фото и личных вещей на видных местах.

Какие документы нужны для продажи квартиры в 2018 году?

  • Паспорт владельца.
  • Согласие супруги (супруга).
  • Правоподтверждающий документ, где государство признает законность сделки. За годы независимости РФ форма и вид такого документа неоднократно менялась (как и регистрирующие его органы).
  1. До 1998 года право регистрировалось в БТИ. К слову, до сих пор продаются квартиры, права на которые не зарегистрированы в Росреестре.
  2. С 30 января 1998 по 15 января 2016-го россиянам выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права (Росреестр или Регистрационная палата).
  3. С 15.01.2016 Свидетельство о госрегистрации права отменили. До 01.01.2017-го его заменяла выписка из ЕГРП.
  4. Сегодня доказательством зарегистрированного права собственности выступает выписка из ЕГРН.
  • Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения, свидетельства о праве на наследство).
  • Документы об оплате жилищно-коммунальных услуг.
  • Разрешение от органов опеки (если один из собственников несовершеннолетний).

Самое главное – составить и разместить «правильное» объявление о продаже.

  1. Сделайте качественные фото. Это лучшая реклама Вашей квартире! Смазанные фото с телефона не подойдут. Уберите из кадра все лишнее. Добавьте пару «украшений»: букет цветов на столе, декоративные подушки на диване, веселые занавески. «Фотосессию» лучше устраивать в солнечный
  2. Напишите мощный рекламный текст. В первой части текста принято указывать технические характеристики объекта (количество комнат, этажность). А дальше опишите все достоинства квартиры. В объявлениях о продаже квартир я даже встречал такую экзотику как «хорошая энергетика» и «квартира освящена».
  3. Разместите объявление в Сети.

В России самыми популярными ресурсами считаются сайты Avito.ru, Яндекс.Недвижимость и Domofond. В конкретном регионе наверняка есть и «местные» порталы. Многие размещают объявления в соцсетях – на личной странице и в тематических группах.

Повторюсь. Несмотря на то, что квартира – это, мягко говоря, дорогостоящая покупка, личный фактор и эмоции никто не отменял! Знакомый риэлтор рассказывал забавную историю. Женщина наотрез отказалась покупать отличную квартиру только потому, что «владелец показался ей неприятным человеком».

Типичные ошибки продавца при показе квартиры:

  • Уклончиво отвечать на вопросы покупателя (по поводу соседей, например).
  • Постоянно отвлекаться на личные звонки.
  • Использовать инструменты «агрессивных» продаж.
  • Демонстрировать пренебрежение к покупателю (скажем, разговаривать поучающим тоном, снисходительно отвечать на «глупые» вопросы, позволять себе вульгарные выражения.
  • Оставлять захламленными проходы в квартире.
  • Заставлять покупателей разуваться (можно предложить «бахилы»).

Идеально, если квартиру показывает агент или один взрослый член семьи (дети, животные и квартиранты мешают составить объективное мнение о квартире).

«Правильный» настрой продавца можно описать одной фразой: «Я показываю не свою квартиру, а будущую квартиру покупателя». Кстати, то же самое касается и продаж коммерческой недвижимости.

Как успешно провести переговоры с потенциальным покупателем? Заранее подготовьтесь к разговору! Взгляните на свою квартиру «чужими глазами». Заранее продумайте ответы на возражения. Составьте список «железных» аргументов.

В 90% случаев покупатель будет с Вами торговаться! Продумайте, какую сумму Вы готовы уступить.

Предварительный договор (или договор задатка) защищает и продавца, и покупателя. Его подписание обязывает покупателя внести полную сумму в указанную дату, а продавцу запрещает продавать квартиру кому-то другому или менять оговоренную цену.

Размер задатка, как правило, составляет 2-5% от итоговой стоимости.

Если покупатель передумает – продавец оставляет задаток себе («за моральный ущерб»). Если сделка срывается по вине продавца – он обязан вернуть задаток в двойном размере.

Покупатель арендует в банке сейф и кладет в нее сумму задатка. В договоре аренды прописывают условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры (например, наличие у него договора купли-продажи). Параллельно продавец также арендует в банке ячейку, куда кладет расписку о получении денег. Покупатель может забрать расписку на определенных условиях (например, при наличии того же договора купли-продажи).

При заполнении и той, и другой ячейки присутствуют оба участника сделки. Покупатель может убедиться, что расписка составлена правильно, а продавец – пересчитать деньги.

Можно сделать проще – напрямую обменять деньги на расписку. Сделку лучше проводить в банке или в присутствии нотариуса. В банке можно сразу же проверить и подлинность купюр. Стоит ли рисковать, принимая деньги от покупателя без свидетелей? Решайте сами. Но я бы не рекомендовал.

Как выписаться из квартиры лично?

Чтобы выписаться из квартиры лично, нужно обратиться в один из органов:

  • В паспортный стол (отделение ФМС).
  • В любой МФЦ.

Стандартный пакет документов (Вы обращаетесь в госорганы лично и выписываетесь «в никуда») выглядит так:

  • Паспорт.
  • Выписка из бухгалтерии об отсутствии долгов по квартплате.
  • Заявление о снятии с учета.

По закону, Вас обязаны выписать из квартиры в течение трех дней.

Есть еще один вариант: Вы выписываетесь из продаваемого жилья и одновременно прописываетесь в новую квартиру. Такая процедура займет больше времени. Зато Вам не придется дважды обращаться в госорганы.

Как выписаться из квартиры дистанционно?

  • Через портал государственных услуг (https://www.gosuslugi.ru).

Регистрируемся на сайте. Указываем персональные данные в личном кабинете. Находим вкладку «Регистрация гражданина по месту жительства», Отправляем запрос (следуем инструкции на портале). Обработка запроса занимает около трех дней. Затем Вам будет назначено время для подачи оригиналов документов в удобное отделение ФМС.

Доверенное лицо подает в МФЦ стандартный пакет документов плюс заверенную у нотариуса доверенность (генеральную или специальную).

Когда выписываться из квартиры? Эксперты советуют делать это после подписания предварительного договора с покупателем.

Наступил долгожданный день продажи!

  • Подписываем с покупателем договор купли-продажи. Один экземпляр – Вам, второй – покупателю, третий – в регистрационный орган.
  • Получаем остаток суммы (продажная стоимость минус задаток). Наличными, банковским переводом на счет продавца, аккредитивом или через депозит нотариуса.
  • Составляем расписку на эту сумму. Подписанный Вами документ подтверждает факт получения денег за недвижимость.

В день сдачи документов в Росреестр продавец отдает покупателю ключи от квартиры. Оба участника сделки подписывают акт приема-передачи. Документ подтверждает, что новый владелец получил квартиру в надлежащем виде.

  • Сдаем документы в регистрирующий орган.

После подписания всех документов и получения оплаты продавец подает заявление в Росреестр о переходе права собственности. В 2018-м проще всего это сделать через МФЦ.

Какие документы после продажи остаются у продавца?

  • Договор купли-продажи.
  • Акт приема-передачи.
  • Выписка из ЕГРН (если нужно).

Документы могут понадобиться продавцу для уплаты подоходного налога по итогам года. Продавец платит налог, если квартира находилась в собственности менее пяти лет.

Это интересно:  Как оформить квартиру по наследству в собственность 2019 год

Купля-продажа квартиры между физлицами регулируется законом ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости». И отдельными положениями Жилищного, Семейного и Гражданского кодекса РФ.

  1. Сделка купли-продажи обязательно оформляется письменным договором. С 2013-го года госрегистрацию договора купли-продажи в России отменили! Но некоторые договора (например, при отчуждении долевой собственности), нужно заверять у нотариуса. Также обязательным стало составление Акта приема-передачи.
  2. Единственным доказательством зарегистрированного права сейчас выступает выписка из ЕГРН. Свидетельство о праве собственности уже неактуально!
  3. Для продажи недвижимости, которая принадлежит ребенку или недееспособному лицу, потребуется разрешение от органов опеки.

Конечно, продавать квартиру можно и самостоятельно. Но зачем, если все агентства недвижимости или частные риэлторы могут взять на себя 95% хлопот? При этом услуги посредников обойдутся в 2-6% от суммы сделки либо вообще не будут стоить продавцу ни копейки – их оплатит покупатель.

Надеюсь вам пригодится моя пошаговая инструкция. Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Собственников жилья нередко интересует, как продать квартиру без посредников, пошаговая инструкция и необходимый пакет документов. Подписание договора без участия представителя несомненно сэкономит средства. Однако отсутствие риэлтора делает продажу еще рискованней. Чтобы не потерять жилье, став жертвой обмана, надо знать порядок проведения сделки, а также на какие «подводные камни» можно натолкнуться.

Существует предписанный законодательством порядок купли-продажи жилья.

Чтобы продать квартиру, нужно соблюдать следующий алгоритм действий:

  1. Оценить объект (предпочтительно с участием специалиста).
  2. Подготовить документацию, которая требуется.
  3. Организовать рекламу (например, в интернете).
  4. Привести помещение в порядок перед переговорами с покупателем.
  5. Подписать соглашение относительно задатка.
  6. Снять себя и всех зарегистрированных лиц с учета.
  7. Подтвердить отсутствия долгов, в том числе по коммунальным услугам.
  8. Получить полную сумму от покупателя.
  9. Зарегистрировать право нового владельца в Росреестре.

Лучшим решением станет прибегнуть к помощи специалиста. Однако определить стоимость жилья можно своими силами.

Собственники задаются вопросом, с чего начать продажу квартиры самостоятельно. В первую очередь — следует провести мониторинг рынка. Для этого необходимо посетить крупные городские порталы и выписать средние цены на квартиры, схожие по характеристикам с продаваемой. Рекомендуется не принимать во внимание самые низкие и самые высокие цены.

Стоимость надо выставлять на 20% выше средней. Если начнут поступать звонки, то сумму можно увеличить еще на 5-10%. В случае отсутствия реакции цену имеет смысл снизить.

Одинаковые на первый взгляд помещения могут значительно отличаться по стоимости, на это влияет немало факторов.

На стоимость объекта влияют:

  • площадь помещения и количество комнат (чем больше площадь, тем ниже стоимость 1 м2);
  • насколько большая кухня (в случае, если кухня меньше 10 м2, цена жилья уменьшается);
  • тип планировки (на раздельные комнаты спрос больше, чем на смежные);
  • этаж, на котором располагается квартира (наибольший спрос на помещения, находящиеся на средних этажах);
  • степень развитости инфраструктуры территории;
  • состояние здания (ветхость, наличие лифта);
  • размер платежей за коммунальные услуги;
  • вид системы отопления (наличие индивидуального отопления поднимет стоимость);
  • состояние района, в котором находится дом.

Владельцев волнует вопрос, как самому продать квартиру без риэлтора. Первое, что нужно сделать, — собрать необходимую документацию.

Потребуется следующий пакет:

  • паспорт (для ребенка — свидетельство);
  • бумаги, устанавливающие права на продаваемую недвижимость;
  • согласие супруга, оформленное нотариально (если актуально);
  • техпаспорт из БТИ;
  • согласие органов опеки (если собственником является несовершеннолетний);
  • доверенность (если в сделке участвует третье лицо);
  • выписка, произведенная из домовой книги;
  • справка, подтверждающая отсутствие задолженности по оплате услуг.

Важно помнить, что выписка о количестве прописанных и справка об отсутствии долгов действительны в течение 30 дней.

Вполне естественно желание владельца «показать товар лицом».

До прихода потенциального покупателя надо:

  • привести в порядок подъезд и территорию, которая прилегает (выбросить мусор, закрасить надписи на стенах);
  • привести квартиру в приглядный вид (вывезти старые вещи, помыть окна, полы, вытереть пыль).

Успех сделки будет зависеть от того, насколько у продавца правильный подход к рекламной компании. В первую очередь надо рассказать о планах друзьям, так как они могут знать тех, кто собирается купить жилье. Кроме того, продажа по знакомству — безопасный способ проведения сделки.

К объявлению следует добавить не менее 5 фотографий, на которых не должно быть видно людей, животных и лишней мебели.

В тексте должны быть перечислены все плюсы помещения и прописана информация относительно:

  • площади объекта;
  • количества комнат;
  • метража кухни;
  • планировки;
  • этажа и этажности здания;
  • инфраструктуры района.

Объявление выставить бесплатно можно на таких сайтах, как Авито. Также имеет смысл разместить рекламу в социальных сетях. На вопрос о целесообразности подачи объявления в газету однозначного ответа нет, так как у каждого издания своя аудитория.

Стадия переговоров — самая важная в судьбе будущей сделки.

При разговоре с потенциальным покупателем следует соблюдать определенные правила:

  • вести себя спокойно и вежливо, отвечать на все вопросы;
  • акцентировать внимание на очевидных плюсах квартиры;
  • не быть чрезмерно настойчивым;
  • рассказать о позитивных моментах, пережитых в стенах дома;
  • обсуждать, а не отрицать недостатки помещения.

При определении цены также необходимо соблюдать ряд правил:

  • озвучивать цену, которую готовы снизить;
  • использовать в свою пользу аргументы;
  • не стоит быстро снижать стоимость;
  • каждая уступка должна быть меньше предыдущей;
  • окончательная сумма должна быть прописана в соглашении о задатке.

Перед тем как приступить к продаже, следует узнать, как правильно продать квартиру, чтобы не обманули, и какие методы защиты интересов сторон предусмотрены законом.

Данное соглашение называют договором задатка, согласно которому покупатель вносит 3-5% от стоимости жилья. Таким образом покупатель обязуется приобрести именно этот объект, а продавец — никому другому не продавать недвижимость.

В документе должны указываться следующие сведения:

  • срок проведения сделки;
  • сумма, уплаченная в качестве задатка;
  • общая стоимость квартиры;
  • условия договора.

Важно помнить, что предварительное соглашение требует нотариального заверения.

В ситуации, когда покупатель отказывается вносить оставшуюся сумму, задаток возвращен не будет. Если продавец отказался продать помещение, он обязан вернуть удвоенную сумму задатка.

Расчет возможно произвести как при подписании договора купли-продажи, так и при составлении акта приема-передачи недвижимости.

Денежные средства могут быть переданы:

  • наличными;
  • посредством перечисления на счет в банке.

Рекомендуется при расчетах использовать банковскую ячейку. При заключении договора средства закладываются в ячейку. Как только покупатель получит правоустанавливающий документ на помещение, у продавца возникнет право извлечь деньги.

После заключения соглашения относительно задатка надо сняться с учета, обратившись в паспортный стол или в МФЦ. Факт снятия с регистрационного учета подтверждается выпиской из домовой книги.

Кроме того, требуется получить справку, доказывающую, что долги за коммунальные услуги отсутствуют. Для этого необходимо посетить ТСЖ, информационно-расчетный центр либо жилищно-эксплуатационную контору.

На завершающем этапе стороны встречаются у нотариуса для подписания основного договора.

В документе обязательно должны быть указаны такие сведения, как:

  • данные участников сделки;
  • стоимость объекта;
  • адрес расположения недвижимости;
  • дата и способ передачи денежных средств;
  • срок передачи квартиры;
  • распределение денег на оформление сделки купли-продажи;
  • порядок составления акта относительно приема-передачи.

Данное соглашение нужно направить в регистрирующий орган. По окончании процедуры регистрации покупатель получит выписку о праве собственности, а продавец — справку относительно продажи.

Передача помещения должна осуществляться по акту приема-передачи, в котором прописывается, что квартира и ключи от нее переданы новому владельцу.

Для того чтобы сделка считалась действительной, необходимо ее зарегистрировать по правилам.

Для осуществления регистрации в Росреестр следует предоставить:

  • паспорта всех лиц, участвующих в сделке;
  • заявление;
  • доверенность на имя представителя (если участвует третье лицо);
  • свидетельство относительно заключения брака и заверенное нотариусом согласие супруга (если актуально);
  • разрешение органов опеки (в случае участия несовершеннолетнего продавца);
  • кадастровый паспорт;
  • правоустанавливающий документ на объект;
  • квитанция, подтверждающая оплату пошлины.

После получения пакета бумаг сотрудник регистрирующего органа должен выдать заявителю расписку.

Задумавшись о том, как самостоятельно продать квартиру без посредников, нужно понимать, что продавцу придется заплатить налог в размере 13% от суммы, превышающей 1 млн. руб.

Налог уплачивается при соблюдении следующих условий:

  • квартира зарегистрирована в собственности менее 5-ти лет (для дарения, приватизации и наследования — менее 3-х лет);
  • стоимость объекта — более 1 млн. руб.

Нередко с целью избежать налогообложения в договоре указывается меньшая сумма. При этом покупатель рискует, так как в случае судебного разбирательства ему будет возвращена только та сумма, которая прописана в соглашении. Кроме того, покупатель лишается права на налоговый вычет, который предоставляется при покупке недвижимости стоимостью более 2 млн. руб.

Купля-продажа может осложниться при возникновении некоторых нюансов. Например, при продаже площади в коммунальном жилье.

Возникнуть могут такие сложности, как:

  • отказ соседей получить уведомление (нужно предъявить в Росреестр конверт с отметкой об отказе в получении);
  • игнорирование уведомления (следует обратиться к нотариусу, который выдаст подтверждение направления уведомления);
  • местонахождение соседей неизвестно (обратиться с заявлением о признании безвестно отсутствующими к нотариусу, а по истечении года — в суд);
  • сосед умер, а наследник не вступил в права (данный вопрос решается через суд).

Квартиру с перепланировкой продать несложно, если перепланировка узаконена. Для оформления документов следует обратиться в Жилищную инспекцию или БТИ.

При неузаконенной перепланировке продажа также допускается при условии, что будущий владелец согласен зарегистрировать изменения в помещении собственными силами.

Свои особенности существуют и в сделках с привлечением материнского капитала.

В этом случае имеется 2 варианта осуществления продажи:

  • без получения кредитных средств, то есть ПФР просто перечисляет деньги на счет, открытый продавцом;
  • средства на счет продавца перечисляет банк.

При использовании материнского капитала необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

  1. Проверить, насколько покупатель платежеспособен.
  2. Подписать договор.
  3. Осуществить государственную регистрацию сделки.
  4. Передать в ПФР заявление, в котором указаны реквизиты счета продавца.
  5. Получить деньги (рассмотрение заявления осуществляется в течение 60 дней).
  6. Снять обременения, обратившись в Регистрационную палату.

Есть некоторые нюансы в случае продажи квартиры военнослужащему.

В данной ситуации необходимо учесть некоторые риски для продавца:

  • вероятность, что покупатель-военнослужащий уволится до даты завершения продажи;
  • отказ от покупки тогда, когда право нового собственника оформлено;
  • необходимость подготовки большого пакета бумаг;
  • приобретаемая военным недвижимость должна соответствовать требованиям банка.

Кредитные организации выставляют следующие требования:

  • хорошее состояние объекта;
  • коммуникационные и инженерные системы находятся в приемлемом состоянии;
  • отсутствие перепланировки;
  • наличие правоустанавливающих документов;
  • отсутствие прав на помещение у третьих лиц.

Зная чужие ошибки, легче не допустить своих.

Самыми распространенными ошибками собственников являются:

  • попытка продать по цене выше рыночной;
  • отказ в скидке;
  • требование указать в договоре стоимость ниже реальной;
  • попытка получить средства до момента регистрации сделки в Росреестре;
  • непривлекательный вид помещения;
  • объявления без фотографий;
  • неготовая документация;
  • перепланировка, которая не была узаконена.

Заключая сделку самостоятельно, необходимо заранее ознакомиться с соответствующими нормами права.

Порядок продажи квартиры регулируется такими нормативными актами, как:

  • Конституция РФ;
  • Жилищный кодекс;
  • Гражданский кодекс;
  • Градостроительный кодекс;
  • Земельный кодекс;
  • ФЗ № 221 от 24.07.2007 «О государственном кадастре недвижимости»;
  • ФЗ № 102 от 16.07.1998 «Об ипотеке»;
  • ФЗ № 218 от 30.12.2004 «О кредитных историях»;
  • ФЗ № 122 от 21.07.1997 «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним».

Из этого видео вы узнаете, как продать квартиру без риэлтора.

Статья написана по материалам сайтов: yurportal.info, napravah.com, capitalgains.ru, uristi.guru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий