Как продать квартиру через агентство недвижимости (риэлтора) 2019 год

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

  • Точное формальное исполнение условий договора. Что в договоре с клиентом написано, то и будет сделано. За исключением сроков и цены (возможны изменения, но это касается всех агентств и риэлторов).
  • Все квартиры и клиенты проходят проверку юридического отдела и службы безопасности.
  • Как правило, удобное расположение офиса.
  • Максимальные рекламные возможности.
  • Структурированный контроль за агентами.

  • Отсутствие гибкости в исполнении условий договора. Подстраивать агентство под свои желания не получится.
  • Большой процент слабых и не образованных агентов. Текучка кадров.
  • Все сильные агенты завалены работой, поэтому разрываются между клиентами.

  • У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
  • Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
  • Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
  • Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.
  • Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
  • Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.
  1. Обязательно заключить договор на оказание услуг. В договоре пропишите сроки, стоимость квартиры, стоимость комиссионных агентства. Все пункты договора должны быть понятны и не иметь двойных толкований.
  2. Оставлять оригиналы правоустанавливающих документов на фирме не обязательно. Они потребуются только в двух случаях – сбор документов на сделку и для принятия аванса от покупателя. Но при заключении договора, агентство обязано проверить их наличие.
  3. При заключении договора с агентством недвижимости, попросите следующие документы: Свидетельство о внесении организации в ЕГРЮЛ (единый государственный реестр юридических лиц), Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, доверенность от директора (ген. директора) на право заключение договора (если договор подписывает не директор), протокол (приказ) о назначении исполнительного органа (директора, ген. директора).
  4. Проверьте на сайте налоговой РФ https://egrul.nalog.ru/ соответствие предоставленных сведений (по номеру ОГРН или ИНН, которые есть в вышеуказанных свидетельствах).
  5. Обратите внимание на пункты в договоре, которые предусматривают штрафные санкции или неустойки. Все должно быть понятно и исключать двойные толкования.
  6. После начала рекламной компании, интересуйтесь способами рекламы и результатами.
  7. Любые доверенности и приложения, подписываемые к договору, должны содержать понятные вам фразы, толкования и цифры.
  8. В случае подписания вами поручения на принятие аванса за квартиру, указывайте размер аванса, который вы доверяете получить за вас агентству недвижимости.
  9. Перед проведением сделки обсудите с агентом все детали предстоящего мероприятия. Изучите все документы, которые придется подписывать на сделке. Попросите агента расписать суммы и способ передачи денег за продаваемую вами квартиру. Добейтесь полного понимания, в противном случае, от вас пытаются что-то скрыть.
  10. После продажи квартиры у вас на руках должны остаться следующие документы:
  • договор на оказание услуг с агентством и подписанный двумя сторонами акт выполненных работ (с размером выплаченной по договору суммы),
  • ваш экземпляр договора купли продажи квартиры с печатью регистрирующего органа,
  • акт-приема передачи квартиры с подписью Покупателя и Продавца,
  • копии всех платежных документов по сделке (которые вы оплачивали),
  • копия вашей расписки в получении денег от покупателя.

Будьте внимательны. И помните — лучше риэлтор на сделке, чем адвокат в суде!

Сделки с недвижимостью всегда считались самыми сложными и подверженными множеству рисков, поэтому продавать квартиру без участия посредника сегодня решаются немногие. В теории всю нужную информацию можно отыскать в нормативно-правовой литературе, но на практике без специальных знаний и опыта разобраться в огромном количестве актов довольно тяжело. Эксперты компании «МИЭЛЬ. Недвижимость» рассказывают читателям, что нужно знать о продаже квартиры через риэлтора, каковы преимущества и недостатки работы с посредником и с чего следует начинать такое сотрудничество.

Риэлтор — специалист по комплексному решению задач, связанных с рыночным оборотом недвижимости посредством поиска заинтересованного покупателя/продавца, грамотной организации документооборота и обеспечения юридической чистоты сделок.

Собственники, принявшие решение отказаться от самодеятельности, интересуются в первую очередь тем, с чего начать продажу квартиры через риэлтора. Прекрасно, если на примете имеется проверенный вариант, а если нет? В таком случае лучше не рисковать, подбирая кандидатуру среди частников. Высококвалифицированные специалисты предпочитают работать внутри стабильно отлаженной структуры, поэтому надежного риэлтора нужно искать в компаниях, давно представленных на рынке и имеющих достойную репутацию.

На какие нюансы стоит обратить внимание при поиске риэлтора:

  • номер лицензии (если он свежий, то высока вероятность того, что специалист уже ранее был лишен права предоставлять услуги);
  • стаж (посредник с «подмоченной» репутацией долго не задержится на рынке);
  • отзывы в сети, СМИ, интернет-активность;
  • членство в ассоциациях;
  • сфера деятельности (если вы продаете унаследованную «сталинку», вам не потребуются услуги специалиста по новостройкам и коммерческой недвижимости).

После знакомства с клиентом, предварительной консультации, обсуждения этапов сделки и заключения договора об оказании услуг посредник приступает к работе.

  • Осмотр объекта — опытный агент не просто осматривает квартиру, но и детально изучает инфраструктуру, оценивает район, соседей и прочие детали.
  • Проверка полномочий собственника — специалист проверяет наличие всех необходимых для совершения сделки документов.
  • Поиск покупателей — посредник, представляющий агентство недвижимости, довольно быстро находит несколько подходящих вариантов благодаря наличию собственной обширной базы.
  • Согласование нюансов с потенциальным покупателем, контролирующая роль при передаче аванса или задатка за квартиру от имени клиента.
  • Выход на сделку — оформление договора купли продажи квартиры через риэлтора освобождает собственника от хлопот, сторонам остается лишь поставить свои подписи.

При оформлении сделки через посредническую компанию продавец получает несколько преимуществ: не потребуется тратить личное время на изучения рынка, поиск покупателей, показ жилплощади и переговоры с заинтересованными лицами, проверку юридической чистоты документов. Кроме того, посредник оказывает комплексные услуги, например, помогает с документами при продаже через ипотеку или покупателям с материнским капиталом.

Есть и недостаток, который на первый взгляд может казаться существенным — необходимость оплачивать услуги маклера. Однако практика стабильно подтверждает тот факт, что опытный риэлтор всегда находит более выгодный вариант, чем непрофессионал.

Обычно сумма дисконта устанавливается на основании итоговой стоимости жилого объекта, но допустимо указывать в договоре и фиксированный размер вознаграждения. Средняя цена работы агента зависит от региона, объема работ и некоторых нюансов сделки. Так, в Москве и Подмосковье стоимость комплексной услуги по продаже жилого объекта под ключ составляет 2-6%.

Истории из жизни
Изначально мы решили продавать самостоятельно: разместили рекламные объявления в газетах и на форумах, указав, что квартира на вторичном рынке от собственника. Частные риэлторы стали наперебой звонить, предлагая свои услуги. Наняли в итоге женщину, которая реально целых полгода не могла найти покупателя. Расторгли с ней договор и пошли в агентство, о котором слышали за последние месяцы немало положительных отзывов. Нам пообещали закрыть сделку в кратчайшие сроки, и не обманули. Через три дня после заключения соглашения нам привели покупателя (у них есть своя внутренняя база недвижимости), а через неделю мы вышли на подписание ДКП! Рекомендуем «МИЭЛЬ — Чистые Пруды»!

Сотрудничество с риэлторами и юристами крупного агентства гарантирует безопасность, это не пустая трата средств, как читают мнимые специалисты. Помощь профессионалов «МИЭЛЬ» заключается в документальном сопровождении и гарантированной прозрачности при расчетах, а наличие в команде квалифицированных оценщика, юриста, ипотечного брокера — это залог оперативной и выгодной сделки для всех ее сторон. Если вы ищете риэлтора для продажи квартиры, покупки дома или аренды коммерческого помещения, обращайтесь к нам!

______________________

Сделки, касающиеся жилья, со стороны кажутся простыми и понятными. На самом деле владельца особняка или жилого помещения в многоэтажке ждет много неприятных сюрпризов. Речь о случаях, когда люди не знакомы со спецификой продажи или с законодательством. Иногда продавец и покупатель находят друг друга лично, прибегая лишь к помощи юриста. Но сегодня такое редкость – повсюду натыкаешься на АН. Как продать квартиру через агентство недвижимости, не рискуя ее потерять или упустить выгоду, связанную с альтернативными перспективами торговой сделки?

Достоверен один факт. Основной процент продаж домов и квартир сейчас невозможен без профессиональных посредников. На рынке жилья еще много мошенников, они обманут вас или в оценке товара, или вообще, оставят без квадратных метров, переписав их на себя. Продавец нечаянно может нарушить законодательство, не зная его… Покупатель хочет быть уверен во многих вещах – к примеру, в юридической «чистоте» вашего права на продажу. В итоге продажа квартиры через риэлтора – дело, которое выгодно сразу трем сторонам. Как происходит трехстороннее сотрудничество? Собственник недвижимости и конечный приобретатель предоставляют официальное право АН, официально зарегистрированной организации, на посредничество в сделке. Поэтому сначала стоит проверить агентство.

Вот на что должен обратить внимание продавец, наводя справки о риэлтерской компании:

  • документы, дающие право сотрудникам официально работать на рынке жилья;
  • стаж работы организации (узнаете ее «возраст», следя за объявлениями);
  • рекомендации бывших клиентов (контакты вправе дать представитель АН);
  • наличие у АН сетевого ресурса (как раз здесь можно посмотреть скан лицензии);
  • размеры агентства (работник, являющийся организацией – это подозрительно);
  • офис (лучше доверять тем, у кого «деловое помещение» в собственности);
  • присутствие в штате компании дипломированного юриста;
  • солидные суммы, вкладываемые в рекламу (свою и объектов недвижимости);
  • награды от экспертных организаций (говорят о признании коллег и уровне мастерства);
  • агентская комиссия (она не должна превышать шесть процентов);
  • вхождение в ассоциацию риэлторов (где нет места компании с плохой репутацией).

Соответствие первым 6 пунктам дает полное право считать попавшееся вам на пути АН вполне чистоплотным, а остальным 4 пунктам – еще и перспективным.

Если выяснится, что организация получила документы буквально вчера или у нее их нет – возможно, перед вами мошенники (так называемые «черные риэлторы»), работая с которыми можно не только квартиру, но и свою жизнь потерять!

Вы нашли хорошее агентство недвижимости. Теперь остается понять (и это очень важно!) как правильно продавать квадратные метры, не позволяя посреднику или покупателю «перетянуть одеяло» исключительно на свою сторону, обесценить вашу жилплощадь?

Не поддавайтесь на увещевания специалистов посреднической торговли, основанные на обнаружении минусов. К ним можно отнести несовершенство планировки, качества отделки дома, года постройки, этажности, недостаточной комфортабельности. Также заверения о стратегической непривлекательности местоположения, удаленности от городского центра, остановок общественного транспорта, рекреационных зон и прочей инфраструктуры. До встречи с риэлтором стоит сделать телефонные звонки. Надо использовать номера в объявлениях, касающихся продажи квартир в вашем районе, в строениях такого же типа, на таком же этаже. Они должны быть с планировкой того же класса и в доме, равном вашему дому по возрасту. В специальных учреждениях узнайте техническую и рыночную стоимость обиталища, которое вы готовитесь выставить на продажу.

Не знаете, как сделать все это самостоятельно? Тогда не скупитесь и наймите независимого специалиста по оценке, а лучше — нескольких. Говоря проще, проведите мониторинг ситуации еще до того, как решили подписать бумаги с организацией-посредником. Не совсем гибкий риэлтор ради комиссии попытается снизить вашу цену еще до составления пунктов договора. Каждый хочет заработать…

Не допускайте попадание в кабалу. Речь о ситуации, когда риэлторы навязывают вам длительный срок сотрудничества, во время которого вы вправе сменить посредника только путем выплаты неустойки. Кстати, ее тоже не мешало бы оговорить или согласиться на разрыв договора вообще без штрафных санкций – по прошествии определенного количества дней. Хорошо зарекомендовавшая себя контора приведет к вам достаточное количество покупателей уже в течение месяца (а то и двух недель, все дело в клиентской базе и в согласии подписаться под определенным количеством показов).

Новички и некомпетентные люди, даже являющиеся предпринимателями с «правом» юридического лица, устроят вам 1 показ в неделю. В итоге нет смысла связывать себя долгими обязательствами.

А вдруг вы найдете «адекватного» покупателя сами. АН станет вам уже обузой. От его услуг надо будет срочно избавляться, а в договоре-то стоит полгода! Иногда, если ваша жилплощадь ценная, есть смысл ставить свой «автограф» под бумагами только тогда, когда будет обнаружен «конечный» (а не потенциальный, как в большинстве случаев) покупатель на квартиру.

В условиях четко должна быть прописана сумма сделки (с учетом комиссии). В противном случае посредник может завысить ее так, чтобы и вам угодить, и себя не обидеть… Каковы последствия такого упущения? Покупатели, конечно, будут приходить (вы, разумеется, доверите дело лишь тем, у кого хорошая клиентская база). Однако процесс продажи может затянуться надолго. Риэлторы склонны «дожимать» клиента, заводя на показ подставное лицо, якобы согласное выплатить за товар большую сумму.

«Порядочным» агентством ассоциация АН считает только ту, компанию, которая в качестве комиссии берет не более 5-6 процентов от суммы, которую желает получить продавец (хозяин квартиры). Дело в том, что процент идеален сразу для 3 сторон!

Тут могли бы появиться фразы «в-четвертых» и «в-пятых», однако, надо понимать, что сделка, «завязанная» на реализации только ваших интересов (финансовых амбиций и прочих задумок) либо затянет продажу на годы, либо вообще, сделает ее невыполнимой…

Отметим, продажа квартиры через риэлтора ускорится, если вы проявите гораздо большую настойчивость, указывая на определенное вами количество денег и точные сроки. Проявляйте принципиальность лишь по обозначенным (основным) вопросам.

Продажа квартиры через риэлтора может быть основана на схеме, касающейся деятельности другого посредника. Это ускорит ваш переезд в новое жилье. К примеру, если вы реализуете имеющуюся квартиру с целью приобретения другой, то это называется альтернативной сделкой. Большая квадратура покупается с доплатой, а приобретение именно равноценного жилья (в другом районе или городе) часто называют обменом. Хотя в наше время, это уже немного некорректный термин.

Тот, кто знает, как правильно продавать квартиру в так называемой «цепочке» (при которой взаимодействуют посредник, продающий ваше жилье, и риэлтор, торгующий квартирой, в которой вы намерены поселиться), никогда не допустит двух вещей:

  1. Переезда в аварийное, но с виду «хорошее» здание.
  2. Приобретения недвижимости без согласия лиц, тоже имеющих в ней свою долю.

Как происходит обман собственника-продавца, имеющий место в течение выполнения невыгодных для него условий? Что касается первой ситуации, АН может ускорить продажу жилья «цепочкой», избавившись от «залежавшегося» товара. Например, комфортабельной квартиры, «встроенной» ,однако, в аварийный, а, может, и ветхий многоквартирный дом (не стоит «вестись» только на дороговизну отделки). Вас могут склонить к сделке, попрекая первым или последним этажом вашей квартиры, а также другими (абсолютно законными) уловками. Второй случай способен произойти при обстоятельствах, не позволивших «вашему» риэлтору разглядеть в партнере мошенника. Возможно, он доверился ему настолько, что не стал проверять «чистоту» второго объекта. На случай «цепочки» всегда надо иметь договор с юристом, не состоящим ни в одном АН.

Возможно, второй риэлтор – сам жертва… третьего партнера. Отсюда новый вывод – остерегайтесь участия в длинных «цепочках». Бывали случаи, когда они заставляли и многих добропорядочных людей давать объяснения суду. Ведь на «другом конце» запутанной сделки оказывался собственник-преступник, продававший жилье убитого им родственника.

Зная, как продать квартиру через агентство недвижимости, вы можете делать выводы по поводу преимуществ различных схем, касающихся процесса. Некоторые из нас считают более выгодным, видимо, из-за быстроты получения денег, продажу своего жилища посреднику (АН). Действительно ли такой ход имеет для собственника-продавца определенные бонусы? В каких случаях? Начнем с того, что описанная сделка именуется срочным выкупом и дает вам лишь 30 процентов от той суммы, на которую вы могли бы рассчитывать при классической схеме продажи. И это лучший процент (АН предоставит вам его только после тщательного изучения вашей недвижимости).

Срочный выкуп выгоден лишь собственникам, проживающим в особо неблагоприятном регионе или тем, кому надо переехать настолько срочно, что деньги перестают иметь решающее значение.

Надеемся, что прочитав все вышеизложенное, вы не позволите лишить себя выгод, связанных с описанным типом коммерческой сделки. Ведь предупрежден – значит, вооружен. Сегодня (когда некоторые виды недвижимости не только не растут в цене, но даже чуточку снижают свою стоимость) собственнику, продающему жилье, как никогда, нужно порядочное АН. При этом на определенных этапах описанного процесса (уже указанных выше) желательно воспользоваться услугами также и независимых экспертов.

Продажа квартиры – процесс, который кажется довольно простым, однако таит в себе много тонкостей. И если самостоятельно разбираться в них нет желания или возможности, то доверить его можно профессиональным продавцам. Для этого следует найти риэлтора или обратиться в агентство недвижимости.

Однако сложности есть везде, в том числе и при выборе специалиста, который будет заниматься продажей вашей квартиры. И если вы не хотите ошибиться, их необходимо учесть. Стоимость квартиры достаточно велика, и желающих поживиться такой денежной суммой найдется немало. Поэтому при проведении сделок с недвижимостью следует предусмотреть возможные способы обмана и принять меры для защиты своих интересов.

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости. Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата. Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы. Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей. При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

  • финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
  • в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
  • большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
  • у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
  • в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
  • крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу. Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики. Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов. Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами. Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости. Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными. В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы. Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры). Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Даже если компания заслуживает доверия, договор с ней перед подписанием нужно внимательно прочитать. Он определяет права и обязанности сторон в процессе покупки-продажи жилья. Как правило, агентства имеют готовые бланки договоров, которые предлагают заполнить своим клиентам. Если в его тексте много непонятных формулировок, следует быть осторожным. В любом случае, как уже упоминалось выше, необходимо обязательно отнести проект договора к независимому юристу на экспертизу. Автор еще не видел ни одного безукоризненно составленного документа.

В договоре указывается, кто и на каких условиях его подписывает. Должны быть прописаны данные представителя организации и основания возникновения его полномочий, сведения о юридическом лице, включая юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В соответствии с законодательством РФ заключать договоры и принимать обязательства от имени агентства может только его руководитель.

Любое другое лицо вправе заключать договоры только при наличии доверенности. Поэтому необходимо убедиться, что у представителя фирмы есть полномочия для подписания договора. Иначе договор может быть признан недействительным. Копию доверенности желательно приобщить к договору.

Лицо, подписавшее договор, считается исполнителем и должно лично оказывать соответствующие услуги. Клиент должен точно знать, кто будет исполнителем, поскольку на него предстоит оформить доверенность. Если конечным исполнителем будет иное лицо, то оно должно быть также вписано в договор.

Договор также должен определять и способы коммуникаций — контактные телефоны и электронные адреса почты исполнителей и продавца.

В качестве предмета договора указываются обязанности риэлтора и заказчика – перечисляются конкретные действия, которые должно выполнить агентство или его представитель, и указывается, что клиент обязан оплатить данные услуги. От полноты, точности и правильности этого описания зависят ваши дальнейшие возможности по защите своих прав (в том числе и в судебном порядке).

В обязанности клиента обычно включены предоставление документов для заключения сделки, оплата услуг агентства, участие в показах, оформление доверенности, присутствие при регистрации и т.п. Если вы опасаетесь за сохранность документов, можно предоставить их заверенные копии. При предоставлении оригиналов необходимо получить расписку и включить в договор пункт о несении агентством ответственности за утрату документов.

Должна быть указана и ответственность сторон за срыв сделок из-за неуплаты денежных средств (для клиента), а также неправильного оформления документов или претензий третьих лиц (для агентства). Согласно статье 329 ГК РФ исполнение обязательств может быть обеспечено залогом, неустойкой, удержанием имущества должника, задатком, поручительством, банковской гарантией и прочими мерами, предусмотренными законом. В договоре возможно закрепление как одной из этих мер, так и их совокупности.

В договоре фиксируется стоимость услуг агентства недвижимости – либо в конкретной сумме, либо в виде процента от стоимости сделки. Также может быть указана и предоплата за предоставленные услуги в виде аванса или задатка.

Задаток в соответствии с ГК РФ – это денежная сумма, которую одна из сторон выдает другой в счет причитающихся платежей и для обеспечения исполнения договора. Если прекращение договора происходит по соглашению сторон или в случае невозможности его исполнения (по причине наличия обстоятельств, не зависящих ни от одной из сторон), задаток возвращается.

Если в неисполнении договора ответственен заказчик, задаток остается у агента. Если договор не выполнен по вине агента, заказчику должна быть выплачена двойная сумма задатка. Кроме того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с учетом суммы задатка.

Если деньги были внесены в качестве аванса, то при расторжении договора вне зависимости от того, кто стал инициатором этого, данная сумма возвращается.

Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи.

Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции. В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба. Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон. Если процедура расторжения не описана, то согласно ГК РФ, заказчик имеет право на любой стадии отказаться от услуги, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов рассчитывается в соответствии с объемом оказанной услуги.

Необходимо, чтобы в договоре были указаны и действия сторон по истечении срока договора – возвращение полученного аванса или задатка и сданных документов.

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными. Правильный выбор агентства недвижимости и заключение с ним грамотного договора позволят вам осуществить эффективную продажу жилья и избежать возможных неприятностей в будущем.

Статья написана по материалам сайтов: realword.ru, miel-chistye-prudy.ru, fintolk.ru, vsenovostroyki.ru.

«

Это интересно:  Выселение из приватизированной квартиры (принудительное) - не собственника, судебная практика 2019 год
Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий