Как уговорить клиента взять кредит? 2019 год

src=» » alt=»Как убедить клиента взять кредит»>

Для того, чтобы получить кредит в банке, компании мало прийти и сказать: дайте мне денег, потому что не хватает оборотных средств. Многие банки переходят сейчас на крайне консервативную политику выдачи денежных средств предприятиям.

Они остановились на сегодняшнем портфеле и зачастую не хотят кредитовать даже своих старых клиентов. Поэтому сегодня надо приходить в банки и беседовать о проблемах открыто, реально оценивая платежеспособность свою и своих контрагентов. Лучше всего, если финансовые департаменты внутри компании проанализируют текущую ситуацию внутри компании и подготовят меморандум.

К сожалению, некоторые компании глубоко анализируют не будущее, а свое текущее состояние и причины, по которым требуется привлечение кредитования, а также то, как компания будет отдавать кредит в том случае, если не будет роста объемов производства или спроса на услуги.

Пришла СМСка следующего содержания: «Андрей Алексеевич, вам одобрили кредит в объеме 1,5 млн.

рублей, под годовые 24,8 процента, платеж следующий…, приходите и забирайте до 21 января». 11 января позвонила девушка с номера 8800: «Здравствуйте, Андрей Алексеч (вот также прожевывая слова), мы одобрили для вас кредит!

Когда вас ждать?». 16 января, прозвонил парень, с которым состоялся следующий диалог: – Андрей Алексеевич, у нас есть для вас прекрасное предложение!

Чтобы вы сделали, если у вас прямо сейчас появилось полтора миллиона рублей? – Пропил бы их. – Прекрасное решение, в этой связи…, – тут до менеджера дошло, что сперва нужно было бы проанализировать полученный ответ, а уж затем переходить к прочтению текста с листка, но поздно, – мы одобрили для вас кредит в 1,5 млн.

рублей. – Будьте добры не звонить мне больше. 20 января.

Информация – ваш главный инструмент.

Для них это возможность пробиться наверх, и ведут они себя соответствующе — нагло и беспринципно, как того и требует от них система.Как продать идею кредитаНо настоящее обучение начинается, конечно, в процессе работы. Работаем мы на торговых точках наших партнёров, в таких магазинах как «Эльдорадо», «Евросеть», «М-Видео», «Белый ветер», магазины шуб, автомобильные салоны и так далее.

Я — сотрудник магазина бытовой техники, я должен подходить к клиентам в зале и спрашивать: «Желаете покупку в кредит?» Я должен выявить потребности клиента и буквально уговорить его приобрести что-то в кредит. Если он пришёл просто так прицениться, я могу ему сказать: «Что вы будете прицениваться?

Возьмите сегодня в кредит, заплатите первый раз только через месяц, а прямо сегодня уйдёте домой с телевизором».На одной точке работают представители сразу нескольких банков, есть те, кто понаглее, они могут буквально украсть у тебя клиента.

Опубликовано: 20:57 В категории: Опубликовал: Многие клиенты считают страховку «навязанной услугой».

Даже если Вы потеряете работу, страховая компания будет платить за Вас ежемесячные платежи (определенное время), чтобы вы не испортили кредитную историю и могли спокойно найти достойное место работы. Далее презентуете страховку. Не секрет, что каждый человек при оформлении кредита задумывается о том, как будет его выплачивать.

Некоторые клиенты по этому поводу испытывают дискомфорт и волнение. «А вдруг что-то не так пойдет, где гарантия, что я не потеряю работу?

Ведь 5 лет это так много, всякое может произойти, а ежемесячные платежи по кредиту никто не отменит».

Для того, чтобы отбросить все эти волнения и пользоваться кредитом спокойно существует программа финансовой защиты и безопасности. В некоторых банках при консультировании клиента менеджеры недвусмысленно намекают, что при подключении программы страхования вероятность положительного решения по кредитной заявке увеличивается. Иногда говорят, что возможно уменьшение сроков рассмотрения.

Что скажете?» Это лишь некоторые советы, которые могут быть полезны для увеличения продаж страховок.

Немаловажную роль здесь играет умение работать с возражениями клиентов.

На эту тему я проведу в скором будущем отдельный мастер-класс.

Пробуйте, тестируйте! Пишите в комментариях, как Вы успешно продаете страховку � Продавайте красиво и легко!

Основные хитрости менеджеров, увеличивающие переплату

Они мотивируют это тем, что при необходимости можно всегда сделать , что на всякий случай лучше иметь более низкий платеж. На деле это делается специально, клиента грамотно уговаривают взять кредит на более долгий срок.

На практике редко кто в итоге действительно гасит кредит досрочно, а банк получает больше прибыли.

Да и менеджерам очень часто платят больше премии за выданный кредит, если он оформлен на долгий срок. Практически каждый кредитный договор сопровождается оформлением страхования.

Бывает, что на одного заемщика оформляется сразу по несколько полисов разного вида.

Именно кредитные специалисты, в общем-то, весь банк и кормят. Банк нацелен на извлечение максимальной прибыли любыми способами. Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан и довольно травматичными для психики работников организации.На должность кредитного специалиста берут практически всех, надо пройти всего одно собеседование.

После собеседования вас отправляют на пятидневный тренинг. С десяти утра и до шести вечера целую неделю вас учат техническим вещам: как работать с компьютерной программой, какие документы спрашивать у клиентов и так далее.

Расскажите клиенту об этом.

Если хотите — я прикину условия.

Это ни к чему не обязывает, просто посмотрим что банк рассчитает. Если невыгодно — расплатитесь карточкой, как и хотели.

НеправильноУ нас действуют уникальные условия по кредиту: смехотворная ставка на любой срок. Берем?ПравильноУ нас можно купить товар в кредит или рассрочку.

Если хотите — я прикину условия. Это ни к чему не обязывает, просто посмотрим что банк рассчитает. Если невыгодно — расплатитесь карточкой, как и хотели.Многих покупателей раздражает навязчивость продавцов в магазине.

Они пытаются продать кредит любой ценой: давят на клиента, переубеждают.

Как продать идею кредита Но настоящее обучение начинается, конечно, в процессе работы. Работаем мы на торговых точках наших партнёров, в таких магазинах как «Эльдорадо», «Евросеть», «М-Видео», «Белый ветер», магазины шуб, автомобильные салоны и так далее.

Я — сотрудник магазина бытовой техники, я должен подходить к клиентам в зале и спрашивать: «Желаете покупку в кредит?» Я должен выявить потребности клиента и буквально уговорить его приобрести что-то в кредит. Если он пришёл просто так прицениться, я могу ему сказать: «Что вы будете прицениваться? Возьмите сегодня в кредит, заплатите первый раз только через месяц, а прямо сегодня уйдёте домой с телевизором».

На одной точке работают представители сразу нескольких банков, есть те, кто понаглее, они могут буквально украсть у тебя клиента.

Кредитный специалист, выдающий потребительские кредиты в магазине бытовой техники, рассказал об уловках, которые заставляют людей брать кредит под 75 % годовых. Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их разводят».

О том, кто может стать кредитчиком

Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям. Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту. Но оказалось, что всё не совсем так.

Кредитный специалист — низшая ступень в банке. Но, как и многие другие крупные корпорации, банки держатся именно на таких работниках. Именно кредитные специалисты, в общем-то, весь банк и кормят. Банк нацелен на извлечение максимальной прибыли любыми способами. Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан и довольно травматичными для психики работников организации.

На должность кредитного специалиста берут практически всех, надо пройти всего одно собеседование. После собеседования вас отправляют на пятидневный тренинг. С десяти утра и до шести вечера целую неделю вас учат техническим вещам: как работать с компьютерной программой, какие документы спрашивать у клиентов и так далее. Рассказывают и о более интересных штуках — о технологиях продаж например. Как продать человеку саму идею того, что ему очень нужен кредит.

Это интересно:  Как выбрать застройщика? 2019 год

Идут на эту работу в основном молодые ребята, только что окончившие вуз, или ещё студенты. Для них это возможность пробиться наверх, и ведут они себя соответствующе — нагло и беспринципно, как того и требует от них система.

Как продать идею кредита

Но настоящее обучение начинается, конечно, в процессе работы. Работаем мы на торговых точках наших партнёров, в таких магазинах как «Эльдорадо», «Евросеть», «М-Видео», «Белый ветер», магазины шуб, автомобильные салоны и так далее. Я — сотрудник магазина бытовой техники, я должен подходить к клиентам в зале и спрашивать: «Желаете покупку в кредит?» Я должен выявить потребности клиента и буквально уговорить его приобрести что-то в кредит. Если он пришёл просто так прицениться, я могу ему сказать: «Что вы будете прицениваться? Возьмите сегодня в кредит, заплатите первый раз только через месяц, а прямо сегодня уйдёте домой с телевизором».

На одной точке работают представители сразу нескольких банков, есть те, кто понаглее, они могут буквально украсть у тебя клиента. Ты покупателя уже обработал, он готов оформляться, а тут подходит твой конкурент и говорит: «А у нас процентные ставки ниже, пойдёмте к нам». Бывали случаи, когда представители банков на глазах у покупателей дрались между собой. Чаще дерутся, кстати, девчонки.

О странном проценте

Каждый кредит, который ты оформляешь, — это твоя зарплата. Мой оклад 17 тысяч рублей, от каждого кредита мне идёт процент. В зависимости от того, какую я поставлю клиенту процентную ставку, и от того, какие дополнительные услуги я ему предложу: страхование, перевод в негосударственный пенсионный фонд и так далее.

Я наивно полагал, что человек просто приходит к тебе и просит кредит. Ты его заявку забиваешь в компьютер, а банк ему на стандартных условиях выдаёт кредит. Если клиенту захочется, он может попросить дополнительные услуги. Но всё не так.

Я могу человеку предложить кредит под 20 % годовых, 40 %, 50 % и под 75 %. У меня нет никаких критериев, кому предлагать высокий процент, кому низкий. Только в зависимости от того, кого и на что я смогу развести. В остальном все условия кредитов одинаковые.

И вот приходит в магазин человек, ещё только оглядывается по сторонам, а кредитный специалист уже его видит и оценивает в 20, 30 или 70 %.

Названия у всех наших кредитных продуктов тоже интересные. Например, «1 % в месяц», по этому кредиту человек платит 24 % в год. Правилам математики это не поддаётся — я считал.

По кредиту с названием «2 % в месяц» человек платит 40 % годовых.

Но клиенты сами очень редко что-то считают. Им кредитчик говорит: «Стоимость кредита всего 1 % в месяц», они и уходят довольные. Исправно платят и не замечают, сколько лишних денег отдают банку.

Если человек неухоженный, плохо одет, не сечёт ни в технике, ни в кредитах, задаёт глупые вопросы — ему можно ставить процент побольше. Это типичный лох. Если человек ищет что-то подешевле, его легче убедить купить что-то подороже, но в кредит, сыграв на тщеславии: «Вы будете платить по 2 тысячи рублей в месяц, зато у вас будет очень большая плазма!» Тут и продавцы подключаются, вы работаете в связке — он нахваливает товар, вы нахваливаете кредит.

С теми, кто уверен в себе, знает, что ему нужно, уверенно говорит: «Мне это и вот это», — с такими надо быть осторожным.

Лохов абсолютное большинство, из ста человек, которых ты оформил, один-два внимательно прочитают кредитный договор.

Я не так давно работаю, и у меня был только один неприятный случай с клиентами — мужем и женой. Мы с ними всё обсудили, всё подписали, они уже шли на кассу забирать товар, но жена решила зачем-то умножить сумму их ежемесячного платежа на 24 месяца (они брали кредит на два года). Она посчитала и как начнёт кричать на весь магазин! (Переплата у них действительно была довольно серьёзная.) Кассиры попрятались, сам директор магазина пришёл разбираться, в чём дело. Я сидел весь вспотевший, красный: это был один из первых моих клиентов, и как успокоить эту женщину, я не знал.

Муж пальцем в ладошке ковырялся и только бормотал жене: «Да ладно, не так-то уж и много, какая разница, какая переплата, зато ушли с товаром!» Но мне попались адекватные коллеги из банка-конкурента. Они стали говорить ей: «Не переживайте, если вы оплатите кредит раньше, переплата будет меньше. Сходите в банк, они вам всё пересчитают». Стали, в общем, лапшу вешать на уши. И это сработало. Я потом отслеживал — они стабильно платили.

О хитростях

Мы, например, не подкладываем в договор человеку лист ежемесячных платежей, на котором видно, сколько он в итоге заплатит. Упираем на ежемесячный платёж, который обычно совсем небольшой, даже если кредит очень дорогой. Сказать «каждый месяц вы будете платить 2 тысячи рублей» всегда лучше, чем «в целом телефон обойдется вам в 25 тысяч рублей».

Естественно, если человек покупает какой-то очень дорогой телевизор, никто не будет ставить ему 75 %: сумма получается приличная, любой почувствует неладное.

Некоторые кредитчики сначала высчитывают клиенту сумму платежа по одной ставке, а потом внаглую уже при оформлении кредита ставят более высокую процентную ставку в надежде, что человек не будет вчитываться в договор, — часто такой откровенный обман прокатывает.

Ещё мы зарабатываем на страховках. Их бывает три вида: страхование жизни (если ты погибнешь или получишь инвалидность, кредит за тебя выплатит банк), страхование от потери работы (ты не будешь платить по кредиту, если потеряешь работу) и страхование товара (не будешь платить, если товар перестанет работать). У всех этих страховок очень хитрые условия, например, страхование от потери работы действует, только если тебя сократили или компания объявила себя банкротом. Что товар ты повредил не сам, надо ещё доказать, и так далее.

Все виды страхования, конечно, добровольные, но мы, не спрашивая, включаем их в договор. А если клиент удивляется, почему мы оформили ему страховку, мы говорим, что банк уже одобрил кредит с включённой страховкой и если он хочет отказаться, то надо будет отправлять запрос в банк заново и кредит ему могут не согласовать. Это, конечно, ложь. Но любая оформленная страховка увеличивает мой бонус в два раза, так что приходится врать.

О круговой поруке

От показателей, которые ты выдаёшь за месяц, зависит не только твоя зарплата. Торговая точка должна за месяц сделать условно 3 миллиона рублей. Если мы столько не заработаем, то нам не начислят дополнительные бонусы, а наш начальник не получит премию.

Конечно, мы понимаем, что делаем не очень хорошее дело. Между собой постоянно шутим, что все кредитные специалисты отправятся в ад (хотя там мы на всех чертей кредиты оформим). Да, мы разводим людей. Но мы все себя успокаиваем тем, что люди сами виноваты в своей глупости.

А ещё тем, что мы должны это делать. Нам ставят задачи, с которыми мы должны справиться, не важно, как. Если тебе приходится обманывать — обманывай. Почему мы подчиняемся таким требованиям? Это наша работа, другой у нас пока нет.

Это интересно:  Кто освобожден от уплаты налога на имущество физических лиц 2019 год

Причём люди у нас работают разные. Есть, например, девочка-мусульманка из очень верующей семьи. Она говорит, что она в жизни и на работе — это два разных человека. Не знаю, какая она в жизни, но среди кредитных специалистов она у нас самая стервозная.

Я слышал истории о том, что люди попадают в долговые ямы и даже кончают жизнь самоубийством, но с моими клиентами такого не случалось. По крайней мере никто из клиентов неожиданно не пропадал. Я знаю это потому, что если они не платят по кредиту, мне надо звонить им и выяснять, в чём дело.

Я понимаю, что когда-то такое может произойти, немного побаиваюсь разговоров про ад. Я хожу в протестантскую церковь, и мой пастор постоянно говорит мне, что пора бы сменить работу.

Совесть меня остановила только однажды. Я уже выписал кредит под самый высокий процент с двумя страховками, клиент ничего не заметил и был на всё согласен. Но в последний момент я остановился и стал заново всё забивать — убрал дополнительные услуги, а клиенту сказал: «Ой, банк вам неожиданно предложил лучшие условия, вы переплатите меньше». Дело в том, что клиент был симпатичной девушкой и мне не захотелось её слишком разорять.

Ещё нормальные условия я оформляю для сварливых клиентов, я их просто боюсь, мне не хочется, чтобы они неожиданно начали на меня орать.

Ещё помню случай, за который мне стыдно до сих пор, я даже ночью спал плохо. Парень пришёл за iPhone 4 для своей девушки. Я оформил ему кредит под 45 % годовых с двумя страховками, за год он заплатит банку 24 тысячи рублей, при том что цена телефона — 15 тысяч. Клиент тем не менее ушёл довольный, услышав только сумму ежемесячного платежа в 2,5 тысячи рублей. Когда он ушёл, я ещё раз посмотрел в договор и увидел, что всё это впарил ему в его же день рождения.

Доходы наших клиентов обычно не превышают 25−30 тысяч рублей, людей с высокой зарплатой банк не любит, им чаще отказывают в кредите: почему они берут деньги у банка на телевизор при зарплате в 80 тысяч рублей?

Как-то кредит у моей коллеги брал батюшка из церкви — на телевизор. Она спрашивает его про зарплату, он говорит, что у него её нет.

Развели его очень хорошо. По самому высокому проценту.

Кстати, обманывать приходится не только клиентов, но и свой банк. Например, иногда мы сознательно завышаем уровень зарплаты человека, который просит кредит, чтобы банк точно его одобрил.

Хотя если мой клиент вдруг перестанет платить по кредиту, это также отразится на моей зарплате. А если процент неплательщиков будет достаточно высок, то меня просто выгонят с работы.

У нас есть инструкции, кому кредит давать не надо, это называется «низкий социальный статус» — люди в состоянии алкогольного или наркотического опьянения или если человек пришёл с кем-то, кто стоит над ним и говорит «пиши здесь это, а здесь это». Тогда мы ставим определённую галочку в программе, этому человеку автоматически приходит отказ, и он больше никогда в нашем банке кредит взять не сможет.

Но нас и самих могут обмануть, мы же не просим никаких подтверждающих документов, только паспорт. Поэтому если человек говорит, что зарабатывает 50 тысяч рублей, нам остаётся только верить.

Мошенники у нас проходят под кодовым названием «олени». Я слышал, что кредитчики сами участвуют в мошеннических схемах, выдают кредиты по поддельным паспортам. Но сам никогда таким не занимался. Зато я слышал про человека, который заработал 700 тысяч, продавая личную информацию своих клиентов: адрес, телефон, когда и сколько взял в кредит.

Несмотря на то что мы впариваем кредиты направо и налево под самые грабительские проценты, процент неплатежа очень небольшой, люди в основном дисциплинированные. Платят исправно.

Специалистов по продажам потребительских кредитов в Альфа-банке растят из всех желающих

Собеседование назначено на 10.30. Когда я звоню по вакансии — сотрудница подробно и благожелательно объясняет, как добраться до офиса, где будет проводиться интервью. Оказалось, что впервые соискатели «Альфа-банка» попадают в руки к рекрутерам на Проспекте ак. Сахарова, 12. «Это недалеко от ст. м. «Тургеневская»,» — говорит мне девушка. И мы прощаемся до завтрашнего дня.

Звоню Ларисе, представляюсь. «Ой, здравствуйте, сейчас я Вам открою», — говорит она и бросает трубку. Я даже не успеваю сориентироваться, какую именно из многочисленных дверей мне должны открыть, как Лариса выглядывает из одной из них.

— Вы ко мне?
— Ну, если Вы Лариса — то именно к Вам
— Тогда проходите скорее.

«Я сейчас Вам дам анкету. Заполните её, и через минут пять мы сможем пообщаться,» — продолжает она на ходу. В анкете все то же, что я уже указал в резюме. Приходится переписывать от руки. Ровно в тот момент, когда я ставлю подпись под своим «ре-резюме» — в холле Дирекции по управлению персоналом появляется Лариса. Правда, совсем не за тем, чтобы позвать меня с собой. Она всего лишь просит подождать ещё пару минут и забирает с собой мою анкету.

Пока жду — разглядываю противоположную стену, увешанную множеством дипломов. Видно, что здесь гордятся своими достижениями. К сожалению, замечаю камеру на потолке. И решаю, что запечатлею эту «стену славы» в тот момент, когда прибуду сюда с официальным визитом, а не в качестве тайного соискателя. Тем более, Лариса уже просит пройти меня в переговорную.

Как заставить клиента взять кредит?

Для начала Лариса предлагает рассказать о себе. Выдаю заученную наизусть речь о том, где учился-работал, почему женился-развелся. Кажется, мы с Ларисой находим общий язык, потому что в ответ на мои шутки она искренне смеется.

— Как Вы знаете, нам нужны специалисты по продажам потребительских кредитов. Знаете что это такое?
— Квартира и машина — это не потреб.кредит, верно? — размышляю я вслух. — А вот холодильник или путешествие — это как раз он и есть!
— В общем смысле верно, — соглашается со мной рекрутер.

И продолжает рассказывать об особенностях работы специалистом. Зарплата в среднем составляет 25 тысяч рублей, но только 11 тысяч из этого — оклад. Остальное придется зарабатывать самому, привлекая клиентов.

— К примеру, Вы видите мужчину, который покупает компьютер. Он уже определился с моделью. И просто ждет, пока продавец привезет её со склада. Ваши действия?
— Думаю, что если мужчина не озирается нервно по сторонам в поисках наших столов — то денег ему на компьютер хватает. А вот на дополнительные колонки или беспроводную клавиатуру может не хватить. Я постараюсь завести непринужденный разговор и объяснить ему, что он может обойтись без компьютера за наличные. Но вот лазерную мышь в кредит взять просто обязан! — улыбаюсь я.

Видимо, такой ответ полностью устраивает мою собеседницу. Потому что она продолжает озвучивать условия будущей работы. Магазины, торгующие бытовой техникой по всему городу, 2 через 2, почти все рабочее время на ногах, праздничные дни выходными не считаются. Из положительного: ДМС, оформление по ТК, оплачиваемый больничный и отпуск, возможность карьерного роста. Все это меня устраивает.

Это интересно:  Выписка из ЕГРН об объекте недвижимости: виды, назначение, форма и содержание 2019 год

Учиться, учиться и не забывать быть активным!

Лариса объясняет, что до того как выйти на работу, мне ещё предстоит пройти обучение в тренинговом центре. «5-6 дней по 7-8 часов, и Вы будете готовы к общению с клиентом. За это время предстоит изучить несколько специфических компьютерных программ, в игровой форме изучить различные модели поведения, пройти несколько тестов,» — уточняет она. И объясняет, что в понедельник утром на Бауманской состоится предтренинговое интервью. Там самое главное выделиться.

«Постарайтесь быть активным, — советует рекрутер. — Там будут представители дирекции по персоналу, специалисты, с которыми вам предстоит работать и сами тренеры. Так что тут надо проявить яркость выделиться из толпы. У нас в основном работают люди без опыта, поэтому мы обращаем внимание именно на желание, активность, мотивированность». Заверяю, что уж меня-то никто не посмеет не заметить.

И прошу дать мне на размышление день — ведь придется выпасть из жизни на неоплачиваемую никем неделю. Лариса соглашается, но предупреждает, что до тренингов придется подъехать ещё раз. На интервью со Службой безопасности.

На выходе она вручает мне учебник для специалиста по продажам (который можно почитать в доп.материале), карту проезда в тренинг-центр и лист с поздравлением. С чем поздравляют? С тем, что успешно прошел первое собеседование. Интересно, сколько бы их скопилось у меня, реши я пройти все тренинги «Альфа-Банка».

Месторасположение офиса: 4 (Центр, 15 минут пешком от метро)
Ожидание собеседования: 5
Заинтересованность в подборе специалиста: 5 (новые сотрудники в связи с расширением требуются компании уже сейчас)
Адекватность требований: 4 (опыт работы необязателен, но тогда придется пройти обучение)
Соц.пакет: 3 (стандартный)

О том, кто может стать кредитчиком.

Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке.

Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям.

Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан и довольно травматичными для психики работников организации.На должность кредитного специалиста берут практически всех, надо пройти всего одно собеседование. После собеседования вас отправляют на пятидневный тренинг. С десяти утра и до

9 ноября 2019 Автор КакПросто!

Успешная реализация товаров зависит от того, насколько мастерски продавец убеждает покупателя, что именно этот продукт удовлетворит его запросы. Работа с клиентами требует гибкости ума, коммуникабельности, сообразительности. Вас заинтересует

В Сбербанк стремятся лучшие Сбербанк — одна из лучших в мире технологических компаний, которая даёт уверенность и надёжность своим клиентам, акционерам и сотрудникам.

Присоединиться

Как заставить брать кредиты

Как бы банально это ни звучало, первое впечатление о банке у клиента формируется еще до начала беседы с инспектором.

Теперь главное для кредитного инспектора – выяснить, какими критериями отбора он руководствовался, делая этот выбор.

Но обо всем по порядку. Итак, как убедить клиента взять кредит в вашем банке? Перейдите на личности. Это не значит, что нужно фамильярничать, а вот познакомиться с клиентом, уточнить, как удобнее к нему обращаться, представиться самому инспектору просто необходимо.

Кредитный специалист, выдающий потребительские кредиты в магазине бытовой техники, рассказал об уловках, которые заставляют людей брать кредит под 75 % годовых. Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их «разводят»О том, кто может стать кредитчиком Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям.

Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту. Но оказалось, что всё не совсем так.

Кредитный специалист — низшая ступень в банке. Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан

К сожалению, обман банками своих заемщиков — дело совершенно не редкое. Каждый банк стремится получить максимальную прибыль от заключенного кредитного договора, поэтому при оформлении потенциального заемщика могут вводить в заблуждение или навязывать не нужные услуги.

Гражданам, которые собираются можно дать некоторые рекомендации, которые сделают ваш кредит дешевле. Каждый банк ведет обучение своих сотрудников.

Кредиты — это точно такие же продукты, как и в магазинах. И менеджеров учат грамотно продавать эти продукты с максимальной прибылью для банка. С потенциальными заемщиками работают менеджеры, прошедшие курсы повышения продаж и различные психологические тренинги.

Эти сотрудники знают, как вести себя с клиентом, могут влиять на его мнение и подводить к оформлению максимально выгодных для банка продуктов и дополнительных услуг. Каждый менеджер получает процент с продаж или премию в твердом размере.

Кредитный специалист, выдающий потребительские кредиты в магазине бытовой техники, рассказал об уловках, которые заставляют людей брать кредит под 75 % годовых.

Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их «разводят».О том, кто может стать кредитчикомЯ давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям. Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту.

Но оказалось, что всё не совсем так.Кредитный специалист — низшая ступень в банке.

Но, как и многие другие крупные корпорации, банки держатся именно на таких работниках. Именно кредитные специалисты, в общем-то, весь банк и кормят.

Банк нацелен на извлечение максимальной прибыли любыми способами.

Способы эти оказываются довольно разорительными для граждан

Опубликовано 25 июня, 2017 — 19:36 Кредитный специалист, выдающий потребительские кредиты в магазине бытовой техники, рассказал об уловках, которые заставляют людей брать кредит под 75 % годовых. Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их «разводят». О том, кто может стать кредитчиком Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке.

Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям. Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту. Но оказалось, что всё не совсем так.

Кредитный специалист — низшая ступень в банке.

Но, как и многие другие крупные корпорации, банки держатся именно на таких работниках.

Именно кредитные специалисты, в общем-то, весь банк и кормят. Банк нацелен на извлечение максимальной прибыли любыми способами.

» » » Являясь человеком активным по отношению к кредитам для банковских учреждений, я становлюсь похожим на некую «золотую мишень». Посудите: на протяжении пяти лет я взял в кредит примерно около пяти миллионов рублей, не имея при этом ни одного дня просрочки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа.

Статья написана по материалам сайтов: domzalog.ru, kredit.temaretik.com, rb.ru, alfa-poisk.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий