Как подготовить квартиру (частный дом) к продаже 2019 год

Май 16, 2013 at 10:18 пп by Maystroff

Продажа недвижимости, а в частности, продажа жилого дома – дело хлопотное, ответственное и серьёзное. Продавая недвижимость, продавец преследует единственную цель – выручить как можно больше денег, получить максимальную прибыль от сделки.

Но чтобы выгодно продать свою недвижимость,следует провести некоторые подготовительные работы, как в доме, так и на участке вокруг него. От продавца зависит многое. Если всё организовано правильно и дом подготовлен соответственно, то цена на него не будет падать с космической скоростью, да и объект торговли не зависнет на рынке недвижимости на неопределённый срок. Ведь можно продать жилой дом за два месяца и по выгодной цене, а можно и за два года с места не сдвинуться, даже понижая стоимость.

Будете продавать сами или с помощью риэлтора – определитесь по ходу дела. Но вот подготовить частный дом к продаже, а точнее к показу придется именно Вам. От Вашего старания будет зависеть многое и в первую очередь прибыль!

Если же дом не готов, стоит повременить и не приглашать покупателя на осмотр. Показывать свою собственность в неприглядном виде не стоит. К продаже недвижимости, а соответственно и к показу следует готовиться основательно.

  • Как же правильно подготовить дом к продаже?
  • Что необходимо сделать, чтобы привлечь внимание покупателя?
  • Какие достоинства стоит подчеркнуть, а какие скрыть, завуалировать? Какие штрихи и нюансы подтолкнут потенциального покупателя к решению вопроса о покупке положительно, без обвального снижения цены, и без упорной торговли?

Ответить на эти вопросы можно одним предложением: «Нужно подать объект торговли как лакомую конфетку!» А для этого дом должен сиять, благоухать и вызывать у покупателя одно желание –«хочу, хочу, хочу!»

И большую роль в этом сыграет первое впечатление о доме, которое складывается буквально в течение пяти минут. Оцениваться будет как внешнее состояние, так и внутреннее. Ради будущей прибыли уделите несколько часов, может быть дней, уборке или даже косметическому ремонту и приведите свой дом в порядок перед визитом покупателя. Поверьте, старания окупятся с лихвой.

Чтобы не потерять в цене и показать свою недвижимость с лучшей стороны, отремонтируйте стены, фундамент и крышу дома. Облупленная штукатурка, провалившаяся крыша и потрескавшийся фундамент не добавят привлекательности вашему дому и могут существенно понизить стоимость, а то и вовсе оттолкнуть покупателя.

С чего начать? Начинать нужно с осмотра и ремонта дома как внутри, так и снаружи.

Капитальный ремонт затевать нет смысла, но замазать дыры, щели, возможно даже слегка побелить стены снаружи, ради выгодной продажи стоит.

Проверьте столярку, особенно окна. Трудно сказать почему, но именно окна привлекают взгляд в первую очередь. И старая, потрескавшаяся краска оставит негативный след в эмоциональном восприятии, и разочаровавшийся покупатель уже не захочет слушать о других достоинствах вашей недвижимости. Если нужно – перекрасьте их, или хотя бы тщательно вымойте, а сколы краски подправьте легкими штрихами.

Проверьте входную дверь, открываться и закрываться она должна легко, без скрипа. Чтобы дверь оставила приятный след в памяти клиента, покрасьте или хотя бы вымойте её.

Аккуратный чистенький домик, пусть и полувековой давности, будет смотреться гораздо выгоднее и привлекательней, чем заброшенные «графские хоромы».

Почистите дорожки от песка и сорняков летом, от листьев осенью, от снега зимой. Уберите кучи строительного мусора, скопившиеся после ремонта, подстригите газон.

  • Чем опрятнее будет вход, тем лучше – это добавит привлекательности и ваша частная собственность только выиграет от этого.

Наведите порядок в кухне, ванной, туалете, если такой имеется. Покупатель обязательно заглянет туда.

Проследите, чтобы не капала вода – это наведет на мысли о неисправных кранах, сантехнике, и прочих проблемах с ними.

В ванной и туалете всё должно благоухать и сверкать чистотой. Запахи от унитаза, мусорного ведра и стоялой воды только оттолкнут покупателя. Уберите старые заношенные шторки, уж лучше без них. Отмойте плитку от мыльного налета. Отремонтируйте поврежденные швы. Если есть возможность, замените старые коврики новыми. Повесьте яркие полотенца. Пусть ванная комната сияет. Это она, а не Вы, продаёт дом.

В кухне уберите старую посуду. Плита, особенно старая, должна сверкать чистотой. Опять же можно повесить новое кухонное полотенце с весёлым рисунком и, по возможности, максимально откройте окна, впустите солнечный свет. Светлое помещение всегда кажется больше и уютнее. Поэтому лучше показывать дом в дневное время. Если же встреча с покупателем назначена на вечерние часы – зажгите светильники, пусть будет много света.

Для этого, предварительно проверьте работоспособность лампочек.

Шкафчики, буфеты и прочую мебель – вымыть, привести в порядок. Проверьте дверцы шкафчиков, чтобы закрывались, а не свисали кривобоко. Минимальные усилия по наладке и исправлению изъянов помогут выгодно преподнести собственность.

И ещё один нюанс – создайте уютную домашнюю атмосферу с помощью приятного запаха (только не используйте освежители воздуха!). Для этого достаточно сварить чашечку кофе, лучше с корицей, и оставить его на плите. Кофе наполнит помещение своим ароматом, а корица создаст впечатление вкуснейшей выпечки. Возможно именно этот штрих запомнится покупателю и повлияет на его решение о покупке.

В гостиной и спальне главное – чистота, свежий воздух, свет и уют. Чтобы добавить привлекательности жилым комнатам, уберите лишние вещи, оставьте минимум, но и этот минимум должен быть аккуратным. Застелите яркое покрывало, максимально откройте окна. Покажите как опрятно и уютно у вас в доме.

Если в гостиной имеется камин, обязательно разожгите огонь, потрескивание поленьев и блики живого огня в камине наполнят дом комфортом и чувством тепла.

Не устану повторять: с вашей стороны – это минимальные усилия. Но выгоду от них, можно получить максимальную.

  • Покупателя может привлечь комфорт и уют вашего дома, а не количество квадратных метров (актуально при отсутствии метража и удобной планировки).

Очень важно – чистые обои! Грязные, надорванные обои замените новыми, пусть и простенькими, но свежими. Это добавит привлекательности, сгладит негативное впечатление от старой обстановки.

Покупая дом, многие обращают внимание на наличие подсобных помещений – кладовок и прочего. Поэтому освободите их от хлама или хотя бы сложите все в коробки и поставьте аккуратно.

Это касается и встроенных шкафов, если таковые имеются в вашем доме. Хорошо организованное пространство в шкафах зрительно увеличивает их.

Не превращайте дом в комиссионный магазин, предлагая покупателю прикупить заодно мебель и прочие вещи.

Большой плюс для дома — наличие ухоженного участка. Сад, цветник и аккуратно подстриженный газон – добавляют ценности недвижимости. Постарайтесь к моменту визита покупателя очистить придомовую территорию от мусора и хлама.

  • Будьте благожелательны, без навязчивости,
  • отвечайте на конкретные вопросы,
  • позвольте покупателю свободно и в спокойной обстановке внимательно осмотреть и оценить дом, представить себя хозяином.

При показе избегайте массовости, старайтесь свести к минимуму число присутствующих. Если Вы обратились к риэлтору, позвольте ему спокойно выполнять свою работу, без Вашего навязчивого участия. В том случае, когда продаёте частный дом самостоятельно, попросите провести показ кого-нибудь из родственников — это будет правильное решение. И не ходите толпой за покупателем. Не нужно устраивать базар. Пользы не будет, а вреда предостаточно.

Это относится к детям и животным. На время показа изолируйте своих подопечных, чтобы не путались под ногами и не отвлекали от осмотра.

  • Ничто не должно мешать потенциальному покупателю в осмотре и оценке дома.

Приглушите звук телевизора. Если хотите оставить какое-нибудь звуковое сопровождение, то спокойная инструментальная музыка будет в самый раз.

Конечно, не все получается сделать так как хочется. Изъяны и недоделки будут и их , к сожалению, не всегда удаётся скрыть. Поэтому, не стоит извиняться за недостатки, с которыми вы не смогли или не успели справиться. Здесь нужно быть готовым, как ни печально, к снижению стоимости.

Естественно, к моменту осмотра, документы для продажи жилого дома должны быть в полном порядке. Какие документы необходимо подготовить для сделки купли-продажи узнаете в статье « Продажа дома».

  • Выполнив все эти условия, владельцы частной собственности, как правило, без проблем продают свою недвижимость в первые месяцы продажи.

Успехов и выгодной сделки, дорогие читатели!

Хорошо подготовленный к продаже дом может значительно выиграть в цене, по сравнению с аналогичными предложениями. Что значит, хорошо подготовить дом к продаже?

По наблюдениям психологов, покупатели принимают решение уже в первые 30 секунд, поэтому придать презентабельный вид нужно также и участку перед домом. Залогом успеха в продаже будет интерес и симпатии покупателя к дому уже на подходе к нему. При этом, хлопоты по предпродажной подготовке дома обычно не требуют значительных расходов и могут раскрыть в продавце способности дизайнера, инженера, архитектора и стилиста.

Иногда, перед продажей в дом требуется вложить минимальные или существенные средства. Но если сделать его более привлекательным и презентабельным — они с легкостью окупятся.

Необходимо навести полный порядок на участке и во всем доме, выставленном на продажу. Предпочтительный вариант – полностью освободить все помещения от вещей и мебели.

Если что-то не удается вывезти из дома до начала осмотров, лучше обозначить это, как приготовленное к вывозу, – например, обернув специальной пленкой, поставив на поддоны. Некрупные предметы лучше убрать, упаковав в аккуратные коробки.

Вещи в кладовых и шкафах следует аккуратно сложить, чтобы у покупателя не создавалось впечатление, что пространство в доме ограничено и разместить необходимые аксессуары просто некуда.

Не только дом, но и участок должны производить впечатление ухоженных объектов, находящихся в полном порядке.

Если на участке все заросло травой и садовые культуры засохли, необходимо выкосить сухостой, собрать весь мусор, лежащий на территории двора и сада, покрасить выцветшие конструкции, выровнять покосившийся забор.

Красивый внешний вид придомовой территории может существенно повлиять на выбор покупателем в пользу вашего объекта. Если во дворе царит полный беспорядок, покупатель будет в первую очередь оценивать последующие заботы и хлопоты по обустройству, нередко являющиеся нежелательными или скучными, что отвлечет его от самого дома и участка в целом.

Это интересно:  Как правильно написать объявление о продаже дома 2019 год

Обязательно следует обрезать засохшие и увядшие ветви деревьев, сделав их преимуществом, расхваливая плодородность и тень, которые они создают в летний период. Особое внимание стоит обратить на парковочное место, ведь многие планируют регулярно ездить из загородного коттеджа в город на автомобиле. Если в доме не предусмотрен гараж, следует очистить площадку для авто, указав и на это преимущество.

Крыша и стены должны быть надежными и внушать доверие. Осыпавшиеся дорожки или потрескавшийся асфальт, лучше подлатать или заменить.

Продемонстрировать нужно и хорошо работающие поливочную систему, наружное освещение и другие, удобные и нужные коммуникации и устройства для комфортного существования.

Идеальный вариант – полное отсутствие мусора. Если ко времени просмотра покупателями в доме еще живут продавцы, то им необходимо ежедневно избавляться от бытового мусора. Естественно, недопустим «старый», несезонный мусор и предметы, загромождающие пространство (сухая елка, автопокрышки, велосипеды и т.п.).

Крайне нежелательны признаки «долгого» отсутствия чистоты – старые пятна, слои пыли, грязные окна, копоть на потолке, несвежее состояние сантехники, налет на плитке.

Нужно позаботиться о чистоте в туалетных и ванных комнатах. Грязь и налет в санузлах вызывает наибольшее отвращение, поэтому важно привести в порядок именно эти помещения. Красивая, новая и хорошо оформленная, но при этом неубранная с неприятным запахом уборная может стать значительным минусом в глазах покупателя.

Домашние животные должны также быть образцом аккуратности, впрочем, лучше чтобы их вообще не было во время показов дома.

Особое внимание следует уделить зоне парадной входной двери – это визитная карточка вашей недвижимости и нередко по ней создается первое, самое важное впечатление!

Возможно, перед продажей потребуется сделать в доме косметические улучшения: удалить пятна, затереть трещинки, восстановить сколы и окраску.

Необходимо также заменить треснувшие, разбитые стекла в окнах, перегоревшие лампочки и светильники, неработающие выключатели.

Рекомендуется проверить состояние водопроводного оборудования, смесителей, труб, канализации; капли и протекания недопустимы.

Следует устранить все недостатки, которые бросились бы Вам в глаза, будь Вы покупателем.

Конечно, хотелось бы прийти в дом, оборудованный красивыми межкомнатными и входными дверями, а также новыми качественными окнами. При возможности, стоит вложить денег в их замену, при этом соответственно подняв цену продажи дома. Вероятнее всего именно такой вариант будет предпочтительнее для покупателя, чем приобретать более дешевую постройку и сразу начинать в ней делать капитальный ремонт.

Свет, особенно, отражающийся на глянцевых и зеркальных поверхностях заметно визуально расширит пространство.

Распалите камин, если покупатели придут вечером, после заката, зажгите светильники на потолке и бра на стенах, осветите темные углы. Обязательно отмойте окна, пыль на них может задерживать до 30 процентов солнечного света.

При таких строгих рекомендациях по чистоте, предлагаемые к продаже комнаты все же не должны выглядеть необжитыми, «стерильными». Обязательно необходимо наличие в них предметов, вызывающих положительные эмоции: штор, ковриков, светильников, чего-нибудь из легкой мебели. Можно оставить несколько теплых картин на стенах в разных частях дома или позитивных поделок.

Главное — не перегружать помещения, чтобы вошедшего человека не отталкивала атмосфера, а наоборот заинтересовала. Если Вы заядлый любитель рок-культуры или ярких оттенков, подобные элементы лучше спрятать на момент прихода желающих осмотреть дом. Не всем нравятся наляпанные обои с яркими цветами или красные шторы. Лучше все сделать в спокойных цветах, чтобы покупатель обратил внимание на преимущества размеров и форм помещения.

По наблюдениям экспертов роль играют зеленые насаждения в доме. Красивые сочные цветы, расставленные на подоконниках и по углам, сделают комнаты интересными для покупателя.

Если у Вас нет в запасе красивых вещей или минимального количества мебели, их можно взять в прокат, вложив часть денег в оформление. Не смотря на неприятные расходы по их аренде, дело с продажей пойдет быстрее, благодаря более выигрышной обстановке внутри вашей недвижимости. Небольшие инвестиции, в будущем помогут выгодно совершить сделку.

Следует уделить внимание самым разнообразным мелочам. Например, удачно оформить старую ванную комнату. Купить подстилки и шторки в одной цветовой гамме, завязать цветные ленточки на мочалки, повесить красивое полотенце.

Гармоничная атмосфера отложится в памяти претендента на покупку, и быть может, именно эти элементы повлияют на его выбор.

Будет хорошо, когда при необходимости подготовить дом к продаже, ему удастся придать привлекательный неповторимый вид. Например:

  • Необычные ворота, изящная скамейка, интересное освещение, решения в интерьере или оригинальное оформление дымохода;
  • Также, желательно подчеркнуть преимущества каждой комнаты: свет, тепло, уют, удобство для различных задач. Можно подсказать покупателю, для каких целей наиболее пригодна конкретная комната;
  • В светлой и солнечной комнате, которая подойдет для детской, можно оставить на подоконнике милую мягкую игрушку;
  • В комнате, подходящей под библиотеку или кабинет, поставить полочку с книгами. В просторном зале на полу могут лежать гантели;
  • В спокойной и уединенной комнате может находиться аквариум, и так далее;
  • Подчеркните шикарный вид из окна, сняв жалюзи, привлеките внимание к уголку для чтения, оставив там небрежно лежащий плед и журнал;
  • Для создания расслабляющей домашней атмосферы включите спокойную музыку джаз или блюз;
  • Приятные запахи придают уют любому помещению. Удачным решением будет накануне визита покупателей испечь булочки с корицей, поставить в вазу ароматные цветы, зажечь аромалампу. Исследования показали, что амбре розмарина и белого чая способствует быстрой продаже недвижимости.

Кроме того, воздействовать на желающего купить у Вас жилье, необходимо с психологической точки зрения. Например, если ожидается приход семьи, в которой есть дети, пахнуть должно сахаром, вафлями и прочими приятными для детей сладостями.

Когда приходит молодая пара, им гораздо приятнее будет ощущать в воздухе ваниль или клубнику, создающие романтическую атмосферу. Кофейный аромат не только является любимым практически для всех категорий людей, но и способен вобрать в себя все остальные неприятные запахи в доме.

При подготовке дома к продаже нужно следовать главному совету – смотреть на него глазами покупателя, и тогда придать своему жилью привлекательность и продать его получится легко, быстро и выгодно!

Вступайте в наше сообщество ВК, где мы рассказываем о всех нюансах загородной жизни и недвижимости.

Нормальный клиент обязательно задаст вопрос при продаже квартиры: когда в последний раз вы меняли трубы в квартире? Возможно, попросят показать документы или состояние самих труб, посмотреть как течёт вода из крана и стекает в раковину, не набирается ли вода в раковине? Слышен ли сильный шум?

С течением времени на трубах образуется налёт, на кухне в трубах скапливается жир, остатки пищи, трубы изнашиваются, на замену старому материалу приходит новый, поэтому трубы в квартире необходимо периодически менять везде.

Каждый купец нахваливает свой товар, каким бы он ни был. Да, эта привычка жива еще испокон веков, однако, она может сыграть и против «купца», если тот будет заведомо завышать цену на жилье.

Нынешний покупатель не то, что переборчив – он просто хорошо знаком с ситуацией на рынке недвижимости и ориентируется в ценах, поэтому не стоит за «хрущевку» просить такую же сумму, как и за элитную квартиру.

Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей, проанализируйте соответствие цены и качества предлагаемого вами жилья. Позвоните по нескольким объявлениям, владельцам подобных вашей квартир, которые тоже выставили свое жилье на продажу, представьтесь покупателем, поинтересуйтесь ценой и периодом, на протяжении которого они пытаются продать недвижимость. Сделайте соответствующие выводы и уже после этого назначайте свою цену.

Не забудьте о так называемом запасе. Прибавьте к желаемой сумме, которую вы собираетесь получить в результате сделки, еще несколько сотен долларов –покупатель обязательно будет торговаться, пытаясь «сбить» цену.

Необходимо проверить всю электрику в доме. В случае неисправности заменить все розетки в доме.

Розетки в квартире не должны торчать, возвышаться над стеной. Все розетки должны работать, провода должны быть спрятаны.Обычно провода прячут в плинтуса, в некоторых есть специальные углубления или в специальный короб.

Заменить все лампочки в люстрах, светильниках, чтобы они горели. Чем больше света, тем лучше будет освещение в квартире.Электропроводка находиться в каждой комнате. Обычно она располагается вверху, в углублении стены. Их не стоит заклеивать обоями, как это делают многие люди.

В комнатах необходимо сделать так, чтобы доступ к электропроводке был всегда. Для этого можно на месте, где провода установить вентиляционную решётку, которая легко снимается в случае необходимости.

В квартирах старой постройки счётчики расположены на лестничной площадке. В домах новой постройки счётчики за свет установлены внутри квартиры.

Необходимо проверить, чтобы в счётчике были показатели, кнопки все работали и в случае необходимости, отключались и включались.Если часто в квартире отключается свет, то это может быть связано с тем, что стоит старый счётчик, который давно не меняли и он не справляется с нагрузкой. Нужно сходить в управляющую компанию, часто это ЖКХ и вызвать мастера для замены счётчика. Данная услуга бесплатна.

Документация, необходимая для сделок с недвижимостью – один из важнейших моментов процесса купли-продажи, поэтому откладывать сбор документов в долгий ящик не стОит. Многие из продавцов, зная, что собирать документы на квартиру очень долго, нудно и подчас дорого, стараются отложить эту часть работы на более поздние сроки, которые могут оказаться крайними и подвести сделку под риск срыва.

Другие – наоборот – стараясь покончить с рутинно-документальной обязанностью как можно быстрее, спешат, и в результате оказывается, что некоторые из бумаг устарели еще до вступления в право владения недвижимостью новых хозяев, поэтому их приходится обновлять.

Батареи играют важную роль в отоплении в зимнее время. В некоторых квартирах сверху стоит специальный короб, экран, иногда можно увидеть батареи в виде реалистичной картины, на них используется специальная фотопечать. Дизайн может быть абсолютно любым: пейзаж, цветы, морская тематика, животные, город. Отличной идеей будет сделать фотопечать в виде камина.

Это интересно:  Доверенность на продажу дома 2019 год

Если батареи плохо выглядят, они старые это можно закрасить краской или вовсе поменять батарею в виде гармошки, которая использовалась при строительстве старых домов на новую.Не во всех квартирах хорошее отопление – это зависит от управляющей компании, поэтому лучше осуществлять покупку квартиры в зимнее время.

При замене батареи нужно сохранять все документы. Клиент их может спросить, чтобы увидеть дату, когда происходила данная замена.Новые батареи нужно периодически очищать, потому что в них течёт плохая, ржавая вода, с запахом. Иногда при сливе можно увидеть песок и мелкие частички – они могут мешать нормальному отоплению в квартире.

Чтобы не спешить и не затягивать с подготовкой пакета документов, вам необходимо проконсультироваться с опытным нотариусом. Он, изучив вашу конкретную ситуацию, может посоветовать какие именно справки и выписки вам собирать и когда это нужно делать, чтобы не спешить, не опаздывать и не переплачиать за срочность.

В принципе, можно держать наготове все документы, кроме справки из БТИ, которая стоит дорого, а срок действия имеет ограниченный. Поэтому лучше дождитесь реального покупателя и уже после того, как выяснится, что он готов купить квартиру, заказывайте изготовление выписки.

Подготовка остальных документов тоже имеет некоторые нюансы:

  1. Выписка из ЕГРП – платная. Ее срок действия не определен законодательно, но действительным этот документ считается не более 30 дней. Поэтому не спешите с получением.
  2. Форма №9 . Справка о лицах, зарегистрированных в квартире. Получить ее можно бесплатно, но при этом следует учесть специфику работы наших госслужащих, график приема паспортиста и наличие очередей.
  3. Копия паспорта продавца (можно сделать в любой момент на своем ПК и распечатать в домашних условиях при наличии принтера).
  4. Правоустанавливающие документы на недвижимость (все имеющиеся в распоряжении договоры: приватизации, дарения, купли-продажи и т.д.).
  5. Справка из ЖЕКа об отсутствии задолженности за коммунальные услуги (срок действия – 30 дней).
  6. Справка из налоговой инспекции об отсутствии долга по налогу на недвижимость (актуальна, когда квартира досталась продавцу в наследство или в результате дарения).
  7. Справка о том, что квартира не подлежит капитальному ремонту (срок действия – 30 дней).

Если продавец недвижимости состоит в браке, то необходимый пакет следует дополнить еще и согласием на продажу от супруга. Для этого необходимо посетить нотариальную контору и заверить документ. В случае, если после продаже одного объекта недвижимости у вас есть планы приобрести другой, можно в одном и том же документе зафиксировать еще и согласие на покупку. Так вы сможете сэкономить и время, и средства.

При участии в сделке несовершеннолетнего необходимо разрешение от Отдела опеки и попечительства, а также гарантии того, что вариант приобретаемого вами другого жилья будет лучше и удобнее предыдущего.

В случае, когда вы продаете ту квартиру, в которой проживаете с семьей, домочадцев на время осмотра тоже необходимо временно выпроводить: в гости, на прогулку, в кино, по магазинам – куда угодно, но так, чтобы вам хватило времени в их отсутствие качественно продемонстрировать объект продажи.

Если в квартире давно не делали ремонт, обои отваливаются и отрываются от стенки – это портит внешний вид комнаты, тогда лучше сделать ремонт в комнате или квартире и поменять старые обои ещё советских времён на новые.

В строительном магазине можно купить недорогие бумажные обои от 100 рублей за рулон.

Есть не обычные обои, а фотообои. Стоят они около 1.500 рублей за рулон, но это стоит того. Пейзаж будто сходит с полотна картины – это расслабляет, навевает положительную атмосферу.

Обязательную уборку не ограничивайте только пределами квартиры, первое впечатление у покупателя начинает складываться у покупателя еще на подходах к ней – во дворе, в подъезде, на лестничной площадке.

Темный подъезд создает впечатление страшного и неуютного, поэтому проявите инициативу и вкрутите лампочку. Подметите на лестничной площадке, от ее санитарного состояния тоже во многом зависит судьба вашей сделки.

В квартире поменяйте лампочки на более яркие – чем больше света, тем комнаты кажутся просторнее и светлее.

Проведите ревизию всех кранов и выключателей, при необходимости замените их новыми – покупатели обращают внимание на такие, казалось бы, мелочи как подобная неисправность.

Многие риелторы не советуют показывать пустую квартиру. Но она и не должна быть слишком загружена мебелью.

Во-первых, потому что из-за громоздких шкафов можно упустить детали планировки, во-вторых, вид мебели, если она не новая и потрепанная может испортить общее впечатление о квартире.

Поэтому совет: основную часть мебели вывезите, если есть такая возможность, оставьте лишь диван, кадушку с большим растением, обеденный стол и занавески на окнах. Так вы создадите видимость просторных комнат, и, при необходимости, замаскируете мелкие дефекты (облупившуюся краску на подоконнике, дырку на обоях или слегка деформированный паркет).

Создаём образ уютного жилья для будущих клиентов.Окна должны хорошо открываться и закрываться. Если на окнах имеются шторы, занавески, рулонные шторы, жалюзи нужно придать им свежий вид.Шторы постирать и погладить, рулонные шторы и жалюзи протереть влажной тряпкой.

На декор, мебель люди обращают внимание, в квартире должно быть уютно, не должно быть лишних вещей.

Если есть балкон, то он не должен быть захламлён. Будущие покупатели должны оценить состояние балкона, его размеры.Если балкон завален ненужными вещами оценить его размеры трудно. В зимнее время можно провести рукой по всему балкону и посмотреть дуют ли потоки холодного воздуха или нет. Если да, тогда холодный воздух будет проникать и в комнату и балкон нельзя будет использовать как комнату.

В некоторых квартирах есть кладовая. В этом небольшом помещении можно хранить закрутки, крупы, макаронные изделия, подсолнечное масло, муку. Кладовая показывает то, что в данной квартире живут люди, которые запасаются впрок и создали дополнительное место для складирования продуктов.

Комнатные цветы на подоконнике создают хорошее впечатление. Много комнатных цветов очищают воздух в квартире, насыщают воздух кислородом. Экзотические, красивые, необычные растения привлекают взгляд окружающих, например орхидеи, венерина мухоловка, антуриум, сортовые фиалки, петуния. Красиво в интерьере смотрится и папоротник.

Некоторые люди выращивают лимон, помидоры, огурцы, лук, укроп, мяту, клубнику и землянику на подоконнике. В продаже существуют специальные сорта, на которых указана информация: «балконные сорта, можно выращивать в горшке».

В летнее время во всех квартирах отключают горячую воду на 2 недели. Если в вашей квартире стоит бак для отопления воды, то значит тёплая вода будет в квартире всегда, а это дополнительный плюс к вашей квартире.

Если в период, пока вы принимали окончательное решение о продаже квартиры, в ее стенах обитали постояльцы, вам придется предупредить их о своем намерении продать недвижимость заранее и попросить съехать.

Показывать квартиру покупателям в то время, когда в ней проживает съемщик, неудобно и нелогично: при квартиранте это выглядит некрасиво, во время его отсутствия – подозрительно. Лучше всего начинать демонстрацию товара после того, как квартира станет свободной от жильцов.

Когда все вышеописанные пункты подготовлены, то можно приступать к генеральной уборке квартиры.

Устраняем неприятные запахи. Прежде всего поверяем холодильник, на наличие испорченных продуктов питания.

Если в квартире имеются люди с вредными привычками, которые курят, то запах вывести очень сложно, т.к он въедается во все поверхности в квартире. Для улучшения ситуации стоит купить освежитель воздуха и протирать все поверхности мебели и пола со средствами имеющими приятный аромат.

Если в доме имеется животное, то необходимо убрать всю шерсть с поверхности мебели, пола.

Окна должны быть чистыми, потому что наличие пыли, грязи может оттолкнуть клиента от людей, которые продают квартиру, т.к с неряшливыми, после которых придётся всё мыть, никто не хочет иметь дело.

Если в квартире есть зеркала, то следует придать им ухоженный внешний вид. Вымыть и протереть раму вокруг зеркала.

Во многих квартирах большая прозрачная хрустальная люстра. Она тоже нуждается в уборке. С течением времени оседает пыль на плафонах, которую нужно устранять.

Стол, шкаф, диван или кровать тоже нуждаются в уборке. Увлажняем тряпку и протираем пыль.

Когда каждый элемент в квартире сияет, то можно приступать к полу. Моем полы, начиная с дальней комнаты.

В идеале чистотой в подъезде и лифте занимается уборщица. Но делать может она это не каждый день и не так тщательно.

Часто вешают рекламу на дверь, расклеивают в лифте, на стены в подъезде наносят неприятные надписи. Поэтому при продаже вашей квартиры эти моменты тоже стоит учесть и устранить.

Надписи закрашиваем краской, стоит она недорого. Объявления срываем, распыляем тёплую воду из распылителя и устраняем остатки бумаги.

Для придания свежести, красоты, ухоженного вида квартиры или подъезда можно обратиться в специальную службу, найти частное лицо на специализированных сайтах и форумах или сделать генеральную уборку вместе со своей семьей, разделив обязанности кто за что отвечает.

Не заигрывать и не заискивать перед потенциальным покупателем – это золотое правило всех продавцов. Излишняя слащавость в общении может натолкнуть человека на негативные мысли и отбить у него охоту с вами связываться.

Доброжелательность, любезность, компетентность – вот три составляющие удачной сделки.

Рассказывая покупателю как добраться, обязательно укажите альтернативные варианты. Если к вашей квартире есть возможность дойти от разных станций метро, обязательно акцентируйте его внимание на этом моменте. Если он на автомобиле, не назначайте время «смотрин» на час пик.

Никогда не встречайте будущего владельца жилья в домашней одежде и стоптанных тапочках, будьте вежливы, но сдержанны, внимательны, но не навязчивы.

Просмотр квартиры проводите детально, подчеркивайте преимущества жилья и не слишком заостряйте внимание на недостатках, старайтесь избегать слишком длительных пауз – хозяин всегда найдет что рассказать о своей квартире.

Не высказывайте при будущем покупателе сожаления о том, что приходится продавать такое замечательное жилье, с целью еще больше заинтересовать его, – это может возыметь противоположный эффект.

Это интересно:  Доверенность на продажу квартиры 2019 год

Ознакомьте потенциального хозяина вашей квартиры с особенностями инфраструктуры района: расскажите о наличии детских образовательных или медицинских учрежедений. Молодого покупателя больше заинтересуют объекты культурно-развлекательного характера, пожилых – аптеки, поликлиники, скверы со скамейками.

Улыбайтесь, подробно отвечайте на вопросы, которые задаёт клиент.Если имеются недостатки, то сразу о них говорить не стоит. Если клиент задаст вопрос, то врать и приписывать то, чего нет тоже не стоит.

Когда в квартиру приходят покупатели, чтобы им не пришлось снимать обувь, предложите им одноразовые бахилы.

В течении общения и показа квартиры, предложите чай, кофе или прохладительные напитки: лимонад, сок, компот. В летнее время года – это очень актуально.

Включите романтическую, расслабляющую музыку.Лучше не включать радио, а включить хороших иностранных исполнителей: Toto Curugno, Adriano Celentano, Zaz, Pupo, Lionel Richie и другие.

Помните, что клиенты просматривают много квартир, если приходит пара, то в основном решение о покупке будет принимать женщина. Создайте приятную атмосферу, чтобы именно вашу квартиру запомнили и купили.

Если про вашу квартиру, комнату, предмет интерьера была написана статья, сделан мастер-класс, поделитесь информацией с покупателями, покажите журнал или сайт. Многим данный факт покажется важным и интересным.

Лучше продавать квартиру с помощью риэлтора или нотариуса, на данный момент эта функция тоже в его полномочии.Риэлтор или нотариус проверит всю чистоту сделки, правильность предоставленных документов, составит грамотно договор купли-продажи.

Обычно за услуги риэлтора платит будущий покупатель, иногда обе стороны. У каждого риэлтора свой процент от продажи. У некоторых он фиксированный на все продажи, а некоторые меняют в зависимости от того, что и где продают.

Риэлтора или нотариуса лучше искать рядом с продажей недвижимости. Также можно искать по рейтингу, но и оплата за их услуги будет значительно выше.

До того, как воспользоваться услугами компаний можно прочитать отзывы на компанию в интернете.

Продаётся квартира с мебелью или без необходимо обговаривать и указывать в объявлении заранее. Многие люди ищут жильё с мебелью, чтобы не тратить деньги на её закупку, перевозку, доставку и не делать в квартире ремонт. Со стороны того, кто продаёт будет хорошее решение, т.к не придётся тратить деньги на перевозку из квартиры в квартиру и не тратить время, чтобы продавать мебель на досках бесплатных объявлений.

Если в вашей квартире хороший ремонт, мебель, обстановка, интерьер, чистота, документы в порядке, то это залог успешной продажи квартиры.

Если в вашей квартире давно не было ремонта, плохие трубы, старые обои, холодный балкон, то покупателю придётся вкладываться в ремонт квартиры и он естественно попросит скидку при покупке квартиры.

Хотите продать квартиру дороже – приведите все её составляющие в порядок!

Вы хотите продать дом? Не спешите выставлять его на продажу. Всего несколько маленьких хитростей помогут произвести более выгодное впечатление на потенциальных покупателей и, возможно, даже заключить сделку.

«Взгляните на свой дом, будто видите его в первый раз» ,— советует Мэри Лу Янг, агент по недвижимости из Атланты.

«Отметьте для себя, что вам не понравилось на месте покупателя, и исправьте недостатки» ,— поясняет риелтор.

Вот главные, проверенные на практике, правила: навести чистоту и порядок, спрятать семейные фотографии, оттереть до блеска сантехнику, убрать лишнюю или слишком громоздкую мебель.

Но есть и другие нюансы. Перед вами реально работающие полезные советы по подготовке своего дома к продаже.

1) Вычистить всё до блеска. Протрите каминную полку и лопасти вентилятора, отполируйте смесители и кухонную утварь, вымойте окна. Если вы уже выехали из дома и не можете лично поддерживать порядок, наймите клининговую компанию для уборки раз в несколько недель.

2) Обратите внимание на запахи. «Не стоит жарить бекон в день, когда придут покупатели. Он, конечно, вкусно пахнет, но запах такой стойкий, что ваш дом целый день будет благоухать, как придорожная закусочная» ,— советует агент по недвижимости Рэйчел Вайнберг из Колорадо.

3) Уберите всё лишнее. Вам нужно, чтобы покупатели оценили ваш прекрасный дом, а разбросанные повсюду вещи будут их отвлекать. Разберите обувь в прихожей, завал бумаг на кухонном столе и всё остальное, что может привлечь взгляд покупателя.

4) Перекрасьте стены в нейтральный цвет. Вы, возможно, в восторге от красных стен в гостиной, а у покупателей может начаться мигрень. Так что покрасьте стены в светлые или бежевые тона, чтобы ваши гости могли отметить планировку, а не цвет стен.

5) Упростите декор. Пусть покупатели представят себя в этих стенах. Уберите экстравагантные украшения, чтобы не смущать людей, которым излишества могут оказаться не по вкусу. Классический пейзаж на стене можно оставить, а кожаный диван с изображениями животных лучше прикрыть чехлом.

6) Спрячьте личные вещи. Покупатели при осмотре примеряют себя на роль хозяина дома. Поэтому спрячьте семейные фотографии и уберите детские рисунки с холодильника.

7) Создайте больше света. Раздвиньте шторы и впустите в дом дневной свет, пусть он проникнет в каждый уголок. Комната, залитая солнцем, кажется более просторной и уютной.

8) Поставьте зелень в каждый уголок. Растения в горшках или букеты в вазах помогут заполнить пустое пространство, создать приятную атмосферу и дадут отдохнуть взгляду.

9) Вывезите громоздкую мебель. Мебель должна соответствовать размерам комнаты, так что избавьтесь от слишком массивных шкафов и диванов, чтобы пространство казалось больше.

10) Наведите порядок в шкафах. Очень важно то, как вы храните вещи в вашем доме. Если ваши шкафы и кладовые забиты битком, покупатели подумают, что места для хранения в доме недостаточно. Используйте коробки, ящики, ширмы — всё, что позволит складывать вещи более компактно и аккуратно.

11) Разберитесь с мелочами. Все те маленькие недочёты, до которых у вас так и не дошли руки, непременно заметят ваши покупатели. Так что выделите выходные, и затяните болтающиеся дверные ручки, почините капающие краны и закрасьте следы на полу, оставшиеся, когда вы тащили по полу диван.

12) Обновите детали. Небольшие изменения придадут вашему дому новый вид. Кухня выглядит старомодно? Обновите смесители и кухонную утварь. Мебель в гостиной слегка потрепана? Спрячьте её под чехлами.

13) Определите назначение для каждой комнаты. Комната, которую вы использовали одновременно как кабинет, гостиную и кладовку, не поможет вам продать дом, если вы не обозначите для покупателей её роль. Определитесь, что это за комната: офис, мастерская или спортзал, и соответственным образом обставьте её, убрав всё лишнее.

14) Превратите ванную комнату в спа-салон. Создать атмосферу роскоши и уюта можно за минимальные средства. Перевяжите несколько мочалок ленточкой, поставьте ароматические свечи и сухие цветы, подберите однотонные коврики и полотенца светло-зелёных , белых или голубых оттенков.

15) Закройте крышку туалета! Не забудьте об этой маленькой хитрости, когда фотографируете дом, или показываете его покупателям. Уверяю, вы заметите разницу.

16) Создайте в гостиной уютную атмосферу. Помогите покупателям представить тихий семейный вечер, душевную беседу в кругу самых близких людей. Расставьте мебель так, чтобы всё располагало к приятному времяпрепровождению.

17) Освободите дорогу. Если вы не хотите, чтобы покупатели спотыкались и врезались в острые углы, осматривая дом, позаботьтесь о том, чтобы ничего не мешало и не стояло на пути. Представьте себя на месте посетителя и обеспечьте гостям удобство.

18) Приготовьте что-нибудь вкусное. Риелторы привлекают покупателей, специально выставляя домашнюю выпечку. Запах пирогов или хлеба создает домашнюю, тёплую атмосферу, расслабляет покупателей, напоминает о доме мечты, в котором за чаем собирается вся семья, где любят и ждут. Если вы не отличаетесь кулинарными талантами, зажгите свечи с запахами корицы, ванили, шоколада.

19) Придайте дому жилой вид. Уделите внимание деталям, которые помогут покупателю представить себя живущим в этом доме. Мягкое удобное кресло, книга и чашка кофе – и перед вами уже уютный уголок для чтения. Красивое мыло в декоративных лотках поможет придать крошечной ванной более располагающий вид.

20) Подчеркните достоинства. Расставьте акценты на всём, что считаете достойным внимания покупателя. Используйте растения, освещение, яркие цвета. Красные подушки привлекут внимание к креслу у окна, откуда открывается чудесный вид, а прекрасный цветок на полке украсит камин.

21) Обратите внимание на внешний вид. Сосредоточив внимание на помещении, не забудьте о привлекательности вашего дома снаружи. Немало покупателей развернулось и ушло, даже не зайдя в дом, лишь увидев его фасад. Убедитесь, что вид дома снаружи безупречен. Подстригите кусты, приведите в порядок клумбы, подметите дорожку и проверьте, чтобы нигде не облезла краска. Попробуйте расставить цветы в горшках вдоль дорожки или прикрепить на дверь яркий венок, и ваш дом уже будет выглядеть гораздо привлекательнее.

«Последний совет — самый главный» ,— считает Янг. Своим клиентам, ограниченным в средствах, она советует привести в порядок хотя бы парадный вход. Риелтор твердо уверена, что первое впечатление — самое важное.

Кимберли Эхард, пожарная из Техаса поддерживает это мнение. Она как раз подыскивает себе дом и особенно тщательно осматривает здания снаружи. Если Кимберли приезжает раньше риелтора, то остаётся снаружи и внимательно изучает здание и его окрестности. «Прежде чем войти в дом, у меня уже складывается о нём впечатление» ,— добавляет Кимберли.

Статья написана по материалам сайтов: maystroff.ru, nedvio.com, active-body.info, tranio.ru.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий