Как правильно написать объявление о продаже дома 2019 год

Создание эффективных объявлений о продаже недвижимости сводится к выбору правильных слов. Хотя все знают, что лучше один раз увидеть, всех покупатели недвижимости, так или иначе, заманили с помощью слов в объявлении. Некоторые слова имеют больший вес, чем другие.

С чего начать, подбирая слова о продаже недвижимости

Обычно, садясь писать объявление о продаже недвижимости, первое время сидишь уставившись в пустой монитор. Некоторые называют это творческим кризисом, и единственный способ преодолеть кризис #8212; начать писать.

Начните с перечисления всех прилагательных и существительных, которые описывают Ваш дом. Пусть слова льются рекой. Не беспокойтесь по поводу порядка или правописания, просто записывайте их так быстро, как они возникают в вашей голове.

Избегайте негативных слов в описании

То, что вам может показаться проявлением честности или прямоты, покупатель примет за недостаток. Просмотрите список слов и вычеркните все слова, носящие отрицательный оттенок и те, которые могут быть неправильно поняты. Несколько не самых удачных примеров выбора слов при продаже недвижимости:

• маленькая или миниатюрная

Ваша недвижимость или квартира может быть уютной, но не маленькой.

Недвижимость может быть оригинальной, старинной, но «несовременный» значит слишком много работы.

Если ваша квартира является самой оригинальной по планировке в районе, это важно и должны быть оценено соответственно, однако, нет никакой необходимости обращать внимание покупателя на этот факт, так как ваши слова могут неправильно понять.

Об этом стоит говорить только если ваша недвижимость действительно обладает хорошим потенциалом.

Квартира может быть удобной, но она не должна быть тесной. Тесную квартиру не возможно исправить.

Первый этаж всегда сложнее продать. Если предоставить выбор между подвалом и пентхаусом, что бы вы выбрали? Лучше сказать «бельэтаж» или «невысокий этаж».

Вам, возможно, кажется, что это остроумный ход, но покупатель вам этого не простит.

• требует небольшой косметики

Если квартира требует легкого ремонта, просто сделайте его, это недорого. Ведь покупатели не хотят дополнительной работы, а вы сможете написать в рекламе «после ремонта».

Если оборудование в вашей квартире на последнем издыхании, замените его, прежде чем выставить ее на продажу.

Хотя общественный транспорт является важным критерием для покупателей, большинство людей представит картину автобусов и выхлопных газов, когда вы упомянете об этом. Лучше сказать #171;общественный транспорт в шаговой доступности#187;.

• рядом с железнодорожной станцией

Не все оценят музыку из гудков паровоза и стука колес.

Я не знаю никого, кто намеревался бы купить недвижимость с протечками на потолке. На самом деле, большинство покупателей боятся протечек на потолке. Постарайтесь решить этот вопрос до продажи недвижимости.

Продавец, который спешит, является отчаянным продавцом, а отчаянные продавцы продают гораздо ниже рыночной стоимости недвижимости. Вместо этого попробуйте сказать #171;рассмотрим все предложения#187;.

Слова, которые действительно продают вашу недвижимость

Хороших продавцов учат продавать не дрели, а дырки в стене, а автопроизводители продают «удовольствие за рулем», а не автомобиль. И это звучит правдоподобно. Вспомните, когда вы покупали недвижимость, что заставило вас принять решение о покупке? Какой фактор оказался решающим? Сыграйте на этом факторе, расскажите о нем. Здесь желательно использовать такие слова:

Каждый покупатель недвижимости хочет купить красивый вариант.

Если ваша недвижимость готова к переезду новых хозяев, так и скажите.

Один из самых больших страхов покупателей недвижимости является необходимость вкладывать деньги после покупки. Недвижимость, о которой заботились, как правило, требует меньше затрат.

Покупатели всегда ищут что-то, что окажется достаточно большим для их нужд.

Если ваш вид из окна заслуживает внимания, расскажите об этом больше!

Если квадратных метров не так много, хорошая планировка преодолеет любые возражения против размера. Хорошая организация пространства может также может визуально увеличить площадь.

Пусть покупатели знают, если Вы только что сделали обновления, которые влияют на стоимость вашей недвижимости.

Выберите короткое описание

Если бы вы могли выбрать только одно слово, чтобы описать продаваемую недвижимость, какое слово появилось бы в вашей голове? Что самое привлекательное в вашей недвижимости? Если это расположение, стиль или обновления, поставьте эти особенности в заголовок. Вот несколько примеров:

• Студия в двух шагах от метро

• Сверкающий бассейн и частное спа

Что необходимо написать в объявлении о продаже дома или дачи

Очень важно: Чтобы ваше объявление активно смотрели, читали, кликали по фотографиям, звонили. цена дачи должна соответствовать реальным ожиданиям покупателей. Иначе хоть много тысяч можете потратить на рекламу, а дачу все равно не продадите.

В первую очередь четкие, красивые и информативные фото, ведь покупателям дачи надо мышкой поиграть, чик-чик, больше-меньше, подробно. В качестве основной, главной фотографии, выберите самую привлекательную и яркую. Именно она сделает объявление интереснее других. Объявления без фотографий практически не смотрят.

По первым словам описания сразу должно быть понятно: где дача находится, какая она, сколько стоит. Пользователи интернета долго читать не любят. Основная важная информация должна быть в первых двух предложениях, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя .

Интернет бесконечен, как космос. Чтобы объявление не затерялось среди сотен тысяч подобных, упоминайте в тексте больше специальных терминов, например, названий поселков, СНТ, рек, озер, железнодорожных станций, находящихся рядом с вашей дачей. Не ограничивайтесь общими фразами, пишите подробные объявления. Посмотрите рассказ об объявлении из слов на одну букву П .

И тогда ваше объявление непременно увидят потенциальные покупатели, дача понравится и её обязательно быстро купят по хорошей цене.

  • Самое элементарное, размер дома и участка, как это не очевидно, но часто забывают указать.
  • Про дом: можно написать целое сочинение, когда построен, из чего, какой фундамент, есть ли отопление, какая отделка, какие окна, сколько комнат.
  • Про участок: форма участка, размер(сколько на сколько метров), как огорожен, какие деревья и кустарники растут, есть ли хозпостройки, есть ли соседи.
  • Про коммуникации: отопление, туалет, как вода в дом подается, есть ли общий водопровод, камин, глубина колодца, насосная станция.
  • Про СНТ: какой подъезд, как доехать общественным транспортом, есть ли сторож/охрана, где ближайший магазин, где лес, где пруд, чистят ли дороги зимой, размер членских взносов.

Все технические средства рекламы дач в интернете вам доступны, пробуйте, добавляйте бесплатные объявления с фотографиями .

Этап подготовки квартиры к продаже позади. Теперь вам есть, что показать, только пока некому. Сегодня Сборник советов расскажет, как правильно дать объявление о продаже и как отвечать на звонки покупателей.

Как составить объявление о продаже квартиры.

Чтобы составить объявление о продаже квартиры правильно, постарайтесь отразить в нем все важные технические характеристики – этаж, этажность, количество комнат, район, адрес, квадратура. Укажите подробно все эти данные, так о квартире можно будет составить предварительное представление. Поверьте, мало кому захочется звонить по номеру, указанному в коротком объявлении «продается квартира». К обязательным характеристикам можно отнести и цену недвижимости. Именно так вы избавите себя от десятков ненужных звонков, а покупателей – от неловкости. Не думайте, что отсутствие цены в объявлении привлечет больше покупателей. Даже, если ваша цена завышена, звонить будут! На любой товар найдется купец. Указывать стоимость недвижимости нужно в конце объявления.
Чтобы «оправдать» цену, нужно постараться указать в объявлении все плюсы жилья. Присядьте и подумайте, а лучше запишите на бумаге, что, на ваш взгляд, может понравиться гостям в вашей квартире. Это могут быть и несколько балконов, и вид на реку или лес, и спокойные соседи. Начните с перечисления достоинств самого жилья. Рекомендую не употреблять в объявлении разные по содержанию для каждого человека слова «хорошее состояние», «евро ремонт». Лучше ограничится словами – жилое состояние, после ремонта, требует ремонта. А еще лучше указать конкретно: пластиковые трубы, чугунные батареи, кафель в ванной, встроенная мебель и т.д.
Не забудьте упомянуть о преимуществах вашего района – близость общественного транспорта, стоянки для авто, супермаркета, поликлиники и т.п. Старайтесь не преувеличивать! Если до станции метро идти 40 минут, не нужно писать, что 20. Обман рано или поздно раскроется, и у покупателя вместо хорошего впечатления останется негативный осадок.
Не стоит писать в объявлении слова «срочно» или «торгуюсь». Даже, если жилье вам нужно продать за неделю и вы согласны на торг. Подсознательно человек воспримет слово «срочно» как готовность к серьезному торгу. Слово «торгуюсь» для него прозвучит как «цена изначально завышена». Однако, кроме недопустимых для объявлений слов, существуют и по-настоящему «волшебные». У многих покупателей нет желания и возможности платить за услуги риэлтерскому агентству. Поэтому фразы «без посредников» или «квартира от хозяина» привлекут внимание большего количества покупателей.
Намного проще составить заманчивое объявление для размещения в интернет. Вы не ограничены в знаках, и написать о своем жилье можете целый опус. И это здорово! Ведь оригинальное объявление всегда привлечет внимание.
Приведу пример. «Спешите! Квартира от хозяина с видом на роскошное озеро. Продам 2-к.квартиру с видом на прекрасное озеро. пятый этаж теплой кирпичной 14-этажки, огромный тамбур с молчаливыми соседями. Два огромных балкона, кухня 13 кв.м. просторный коридор (7кв.м.) и светлая гостиная (20 кв.м). Удачная планировка +качественный ремонт (заменена проводка, водопровод, батареи трубы отопления, кафель в ванной и санузле, новая сантехника, встроенная мебель и техника на кухне, паркет, подвесные потолки, цельнометаллическая входная дверь, застекленные балконы). Во дворе находится новая детская площадка, небольшой парк. 7 минут до ст. метро Оболонь, возле дома остановка общественного транспорта (12 рейсов). В трех минутах ходьбы круглосуточный гипермаркет и аптека, рядом школа и два детских сада. Уникальная цена 120 тыс.у.е. Без посредников! Торопитесь! Завтра вам могут ответить «Продано»!»
Обратите внимание на призыв к действию в конце объявления. Такая подача в сочетании с последней фразой сделает вашу квартиру в глазах покупателя бесценной и востребованной!
Но не смотря на это лучше раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому прикрепите к объявлению удачные фото квартиры. Подчеркиваю – удачные! Фотографируйте только преимущества! Никому не нужен вид кладовой или лопнутого унитаза (бывает и такое!). Намного лучше выложить фото уютного двора, вида из окна или светлой уютной кухни. Фото сессию лучше проводить уже после предварительной подготовки квартиры к продаже – чистой, полупустой, освобожденной от хлама. Если не хотите выкладывать фото жилья на всеобщее обозрение, прикрепите фото дома или детской площадки и допишите в объявлении фразу «фото вышлю на ваш е-мейл». Сами понимаете, в крупных городах для просмотра одной квартиры нужно выделить целый день. Экономьте время своих покупателей! И, если после просмотра фото вам перезвонили с просьбой показать квартиру – поздравляем, вы нашли целевого покупателя. Скажу из собственного опыта, каждый второй такой посетитель будет готов на сделку!
Не экономьте, дайте в газету несколько объявлений различной формулировки. У них больше шансов попасться на глаза заинтересованному человеку. Не ограничивайтесь интернетом! В небольших городах по-прежнему «работают» объявления, расклеенные #171;на столбах#187; в людных местах.

Как нужно отвечать на звонки.

Это интересно:  Продажа приватизированной квартиры 2019 год

В самом начале этой главы хочу пожелать вам… терпения! Поверьте, оно вам пригодится. Звонить будут днем и ночью, спрашивать одно и то же, возможно даже хамить. А вы должны быть вежливым как распространители орифлейм. Удачно продать может только хороший продавец, поэтому вы должны быть готовы помочь любому позвонившему, ответить на все вопросы, уделить ему нужное количество времени, выслать фото. Так и только так. Перед тем, как ответить на звонок представьте, что вам звонит человек и предлагает деньги (а так оно и есть!). Поверьте, на лице невольно появится улыбка, а в голосе не останется ни нотки раздражения. Если вы не чувствуете в себе сил на подобное поведение – обратитесь к риэлтору.
Замечу, что после верно составленного объявления, фото-галереи вашего жилья и точного указания цены звонить вам будут лишь действительно заинтересованные люди. Помимо них могут звонить агенты из риэлтерских контор. Они буду предлагать вам свои услуги, навязывать своих клиентов или просто «выспрашивать» квартирные подробности. Храните спокойствие, они тоже люди, пусть даже очень назойливые. В любом случае вы можете ответить, что не нуждаетесь в их услугах. Хотя делать этого не рекомендую #8212; риэлтор может найти вам платежеспособного клиента. Вы ведь не можете быть на 100% уверены, что у двери вашей квартиры не выстроится очередь из желающих ее приобрести.
И еще. Не ограничивайте временные рамки для звонков. Если указываете рабочий телефон, пишите в скобках «рабочий». А просьбы «звонить до 18-00» «отсеивают» покупателей, не все имеют возможность позвонить днем. Не торгуйтесь по телефону! Пусть человек приедет, посмотрит, а потом поговорите. Можете лишь намекнуть, что готовы к торгу. Знаете, дома и стены помогают.
Очередной этап пройден #8212; объявление размещено, покупатели звонят и интересуются. Следующая стадия #8212; демонстрация жилья. И к ней нужно подойти со всей ответственностью. Об этом, а также о том, как правильно торговаться, мы поговорим в следующей статье.

Есть вопросы? Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

Содержание загородной недвижимости дело хлопотное и дорогостоящее – необходимо заботиться о топливе в холодное время года, воде, без нее жизнь за городом бессмысленна, приходится ухаживать за участком, постройками и прочее. Именно эти причины вынуждают домовладельцев продавать свое имущество. С чего начать реализацию загородной недвижимости? Владельцу нужно разместить объявление о продаже дома, причем лучше выбирать часто посещаемую интернет площадку или популярные печатные издания.

Предлагаем познакомиться с сайтами, где можно подать объявление о продаже дома бесплатно:

  • на 1 место претендует Авито – крупнейшая российская доска частных объявлений, в том числе по недвижимости. Сайт ежедневно посещает огромное число пользователей со всей России — жители периферийных городов хотят приобрести загородные дома поближе к столице, чтобы можно было устроиться на престижную работу;
  • второй ресурс – это irr.ru (электронный вариант печатного издания «Из рук в руки»), одна из старейших досок объявлений. Модераторы портала серьезно и ответственно относятся к своей работе: тщательно проверяют все подаваемые заявки, стараются не пропускать ложную информацию, созваниваются с собственником и уточняют все детали продажи. Поэтому размещение здесь означает надежность и достоверность, за что особо цениться этот сайт;
  • хорошо раскрученный информационный сайт – russia.dorus.ru. Завоевал популярность благодаря отличной индексации поисковых систем, причем можно дать объявление о продаже дома, а через несколько дней уже приглашать покупателей для просмотра;
  • следующий вариант russia.dorus.ru. Здесь не нужно ничего платить и проходить регистрацию;
  • новый, но уже достаточно популярный портал «Юла», его особенность в опции продаж: реализуется недвижимость тем, кто располагается недалеко от инициатора объявления;
  • бесплатная подача заявка о продаже объектов недвижимости на сайте «ГдеЭтотДом.ру». Правда, нужна регистрация, но после входа пользователю предложат обзор динамики ценообразования, онлайн калькулятор общей стоимости строения.

Вас может заинтересовать! Не каждый потенциальный продавец пользуется интернетом, многие по старинке размещают объявления на столбах, подъездах домов, автобусных остановках, возле магазинов. Это вполне оправдано – мимо проходит множество людей, они смогут его прочесть, а если понравиться ваше предложение, то и договориться о просмотре.

Если дача находится в садовом товариществе, то поговорите с председателем – вполне вероятно, что он вам порекомендует клиента, ведь к нему могут обращаться люди, желающие купить загородную недвижимость с возможностью регистрации. Тем более что на дачах это разрешено.

Нелишним будет разместить информацию около магазина в садах – сюда приходят многие дачники, а кому-то из знакомых хотелось бы иметь участок рядом со своими друзьями или родными.

Главное – проявить инициативу, если вы твердо решили заняться продажей, то развешивайте как можно больше объявлений в общедоступных местах.

Правильно написанное объявление – залог успеха продажи загородного объекта недвижимости, ведь слова имеют большее значение для принятия решения о покупке.

С чего же начать описание вашего имущества, чтобы потенциальный покупатель вам поверил?

Совет: Начните писать черновик объявления с простых слов, точно характеризующих ваш дом: прилагательных, существительных, пусть их будет много. Потом вы будет опираться на них, составляя информативный и привлекательный текст.

Если будете размещать объявление в интернете, то укажите стоимость объекта, его месторасположение и обязательно прикрепите красочные фото, от них будет зависеть интерес покупателя.

Чтобы привлечь внимание, начните описывать местность, акцентируйте внимание на рядом расположенную речку, озеро или пруд. Также нелишним будет упоминание о том, где она расположена – в охраняемом садовом товариществе, коттеджном поселке или селе. Конечно, покупателям важна охрана – имущество будет под присмотром, а воришки обойдут его стороной. Такие дома раскупаются в первую очередь.

Это интересно:  Продажа заложенной квартиры с использованием депозита нотариуса 2019 год

Описать продаваемый дом можно по-разному, но чем больше будет полезной информации, тем лучше:

  • начните с года постройки или капитального ремонта строения. Если оно возведено недавно, то могут быть недостатки, например, усадка фундамента, поэтому если это ваша ситуация, то об этом упоминать не нужно. Но если вы сделали капительный ремонт, например, укрепили фундамент, провели воду, канализацию, электричество и газоснабжение – эту информацию нужно выделить отдельно! Это поможет увеличить конечную стоимость объекта;
  • в описании непременно укажите из чего возведена постройка, какие окна и двери, сколько площади, количество комнат, опишите кухню и установленное оборудование, есть ли мансарда с балконом или простой чердак. Также опишите внутреннюю и внешнюю отделку: наличие сайдинга, обшивка вагонкой только приветствуется;
  • к загородному дому всегда прилагается участок, его описать необходимо: сколько квадратных метров, какое ограждение, есть ли садовые деревья и кустарники;
  • немаловажно указать хозяйственные постройки: есть ли на участке баня, гараж, сарай;
  • как обустроено водоснабжение – есть ли свой колодец, или он обеспечивается водой централизовано. Также следует дать описание канализации – если она централизованная, то это большой плюс;
  • каким типом отопления пользуется владелец – деревенской печкой, электро- или газо- обогревом;
  • не забудьте указать про удобство подъезда к участку и товариществу: укажите номера местных или городских автобусов и возможность доехать электропоездом.

Можно добавить информацию о самом поселке или товариществе: есть ли продуктовый магазин, насосная станция, пожарный пруд, как охраняется участок в целом, чистят ли в зимнее время дорогу.

Это основные принципы подачи объявления о продаже дома, но описывать нужно реальные, а не вымышленные факты, чтобы при просмотре покупатель не разочаровался.

Проконсультируйтесь у юриста (бесплатно, круглосуточно, без выходных):

СЕРВИС ПОМОЩИ В ПРОДАЖЕ ЖИЛЬЯ

От автора: Большая часть людей, впервые сталкивающаяся с необходимостью продажи недвижимости, не знают как написать объявление о продаже дома. А это очень важно, т.к. целью рекламы является заинтересовать потенциального покупателя и заставить его позвонить вам. Все стадии продажи очень важны. Если вы не привлечете клиента красивой картинкой, то он не прочитает объявление. В том случае, когда текст объявления не заинтересует его, то он не позвонит вам и т.д.

В данной статье мы с вами проанализируем основные ошибки людей, при написании текста объявления, а также усвоим основные правила создания действующей на сознание вашей ЦА рекламы. И помните, что не всегда цена является главным критерием выбора покупателя. Качественная реклама, умение убедить человека вот далеко не все основные аспекты, которыми должен обладать продавец.

Конечно цена – это основной, главный фактор быстрой продажи вашей недвижимости. Цена должна быть объективной, т.е. соответствовать конъюнктуре рынка на конкретный период, а не выдумана человеком на авось. Если необходимо реализовать недвижимость в жатые сроки, то ее стоимость должна иметь среднее значение по рынку. Не стоит существенно сбавлять цену, иначе многие покупатели отнесутся с подозрением к вашему объявлению, и проигнорируют данную публикацию.

Можно обратиться в риэлтерские агентства или специальные компании, которые занимаются профессионально оценкой недвижимости. Благо их существует великое множество. Но вам придется заплатить им довольно приличные деньги, а ведь их можно было бы потратить на продвижение вашей недвижимости.

В том случае, если вы хотите сами произвести оценку, то я вам рекомендую осуществить следующий ряд действий:

  1. Выберете 15 — 20 предложений с адекватной ценой по вашему району, которые по своим критериям близки вашей жилплощади (размер, ремонт, инфраструктура и т.д.).
  2. Далее складываем стоимость всех объектов и делим на их количество. Данным способом мы нашли среднюю стоимость предложения. Но не стоит радоваться, т.к. мы все равно незнаем как поведут себя покупатели при этой стоимости. Ведь только в процессе продажи можно выявить объективную стоимость недвижимости.
  3. В сети существуют сайты бесплатной оценки жилья. Не стоит им доверять на 100%, но результат их оценки можно сравнить с вашим, что поможет более четко осознавать динамику рынка.

Повторю еще раз, чтобы понять нашли ли вы объективную стоимость или нет, необходимо начать рекламную компании. И основным критерием здесь будет количество звонков и активность потенциальных покупателей. Учитывая данные показатели можно производить корректировку цены объекта на следующем этапе рекламной компании. Хотя не увлекайтесь частым снижением стоимости, т.к. это очень плохо воздействует на покупателей. Помните, что после первой публикации появились люди, которые заинтересовались вашей собственностью, но они занимают выжидающую позицию. Если вы начнете лихо снижать цену, то это может обесценить недвижимость в их глазах и заставит переориентироваться на ваших конкурентов.

Чтобы грамотно написать объявление о продаже дома, то в самом тексте, даже если вы заполнили соответствующий шаблон доски объявления, обязательно указывайте основные характеристики недвижимости. Опишите состоянии, ремонт, готова ли недвижимость к проживанию и т.д. Старайтесь акцентировать внимание на плюсах, но не в коем случае не прибегайте к обману. Внимательно остановитесь на инфраструктуре района: детский сад, больница, школа, спортивные комплексы. Многих покупателей интересует удаленность жилья от трасс, наличие подъездной дороги, парковка, статус соседей.

Отдельно стоит затронуть вопрос торга. Многие люди не знают нужно ли указывать его в рекламе? Риэлторы категорически против этого примечания потому, что оно раздражает потенциального покупателя. У последнего создается впечатление, что продавец еще не до конца определился с ценой и не стоит тратить свое время на звонки такому человеку. Намного разумнее подстраивать свою цену под спрос в ходе обновления вашей рекламы.

  1. Завышенная цена. Это самая распространенная ошибка, т.к. все люди желают покупать дешевле, а продавать дороже. Но рынок быстро охладит ваш пыл и укажет разумную стоимость. Скорректировав цену в сторону рыночной, вы сразу почувствуете интерес покупателей, что выразится в увеличении количества звонков.
  2. Отсутствие цены. Не думайте, что таким образом вы заманите больше покупателей. Наоборот, отсутствие стоимости способно отпугнуть огромный процент ваших потенциальных покупателей. Редкий человек осмелиться набрать ваш номер.
  3. Обман или недостоверная информация. Не делайте этого, т.к. люди, даже уже пришедшие на осмотр объекта, не простят вам обмана. Вы потратите свое время и время покупателей.
  4. Большой объем рекламы. Не пишите войну и мир. Полторы – две тысячи знаков вполне достаточно чтобы раскрыть свойства вашей недвижимости. Больше логики и рационализма. Ближе к делу! — как говорил Ги де Мопассан
  5. Чрезмерная откровенность. Акцентируйте внимание на плюсах. О недостатках лучше упомянуть между делом и в сокращенном виде.
  6. Плохие фото. От фотографий зависит многое. Выбирайте только удачные снимки, которые сделаны по правилам золотого сечения. О значение, роли и основных ошибках фотографий недвижимости более подробно рассказывается в этой статье.
  7. Отсутствие сведений о себе. Напишите ваше имя, адрес электронной посты.

При написании объявления о продаже дома обращайтесь лично к тому человеку, которому вы хотите продать недвижимость. В тексте объявления применяйте местоимение «ВЫ», причем, чем большее количество раз вы употребите данное местоимение, тем больше пользы принесет реклама. В рекламе необходимо обращаться к конкретному человеку, покупатель должен почувствовать, что вы разговариваете исключительно с ним, а не с неопределенным кругом лиц.

Обращайтесь к покупателю ЛИЧНО, конкретизируйте ваш разговор, объясните, почему он должен купить ваш товар, в чем его полюсы по сравнению с аналогичными.

Если вы сели за ноутбук с целью создать работающую рекламу, которая сможет заинтересовать большое количество покупателей, то представьте себе, что вы сидите с покупателем за чашечкой кофе как добрые друзья у горящего камина в уютной гостиной. Говорите с покупателем откровенно, и не навязывайте свой товар, т.к. это будет заметно и отпугнет от вас человека. Прежде чем написать первые строки объявления необходимо спросить себя: Какие качества недвижимости могут заинтересовать моего покупателя?

Только тогда, когда вы поймете ход мыслей вашего потенциального покупателя, вы сможете составить по-настоящему действенную рекламу. Вам необходимо представить образ ваших покупателей, выявить их желания и стремления, после чего объяснить, как продаваемая вами недвижимость удовлетворит данные потребности. Тот кто сумеет написать объявление о продаже дома нацеленное на конкретного человека, тому не нужно волноваться о завтрашнем дне.

Это интересно:  Как безопасно получить деньги при продаже квартиры 2019 год

Надеюсь, что статья была для вас полезной. По всем вопросам пишите в комментариях.

Продаете дом или квартиру? Или может быть вы оказываете риэлтерские услуги, и продажа всевозможной недвижимости, это ваша работа? В любом случае задаетесь насущным вопросом — где взять бланк объявления о продаже дома? Бланк – это шаблон, чтобы правильно составить текст объявления и выгодно для себя реализовать имеющуюся недвижимость.

Какую информацию следует отражать в шаблоне о продаже дома, о чем не следует писать, чтобы не отпугнуть потенциального покупателя? Как подать информацию в выгодном свете, каким образом преподнести лучшие стороны продаваемого объекта? Вопросов достаточно много, и все они не праздные. Давайте разберемся со всем этим по порядку.

Формируя объявление продавец, безусловно, выделяет какую-то информацию о доме, как самую важную. Этот текст можно выделить, для большего привлечения к нему внимания. Каким же образом это сделать? Можно использовать жирный шрифт, если текст готовиться на компьютере, или выделить маркером, если текст пишется от руки. В обоих случаях применимо использование заглавных букв, выделяя отдельные слова или фразы. Только не следует перегружать текст выделениями, чтобы не потерять ту самую важную информацию.

Продаете дом с шикарным фруктовым садом. В объявлении такой интересный факт выделяем следующим образом: «имеется УХОЖЕННЫЙ ФРУКТОВЫЙ САД». Или к дому прилегает БОЛЬШОЙ ЗЕМЕЛЬНЫЙ УЧАСТОК. Возможно, есть БОЛЬШОЕ ПАРКОВОЧНОЕ МЕСТО, УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА ДОМА, БОЛЬШАЯ КУХНЯ – СТОЛОВАЯ, дом оборудован СОЛНЕЧНЫМИ БАТАРЕЯМИ, НОВОСТРОЙКА, БЫТОВАЯ ТЕХНИКА И КУХОННЫЙ ГАРНИТУР В ПОДАРОК. Вариантов ценной информации о продаваемом доме может быть масса. Главное творчески подойти к процессу составления нужного вам текста, а бланк объявления о продаже дома в этом поможет.

В грамотном, и с долей творчества составленном объявлении о продаже дома всегда найдется зерно оригинальности, а не только выделение каких-то важных фактов о технической составляющей объекта недвижимости.

При составлении объявления о продаже дома логично в большей степени описывать сам объект, а не окружающую его инфраструктуру. Конечно, необходимо кратко указать на наличие значимых или градообразующих строениях или о превосходном парке отдыха, находящемуся поблизости.

Не стоит заполнять текст несущественными, для многих приобретателей жилья, подробными описаниями, с рассказом о каких-то мелких деталях, магазинов, бутиков, киосков и прочих торговых точек, объектов проведения досуга, которые находятся не в посредственной близости к дому, а вообще в населенном пункте.

Перечисляемый список будет очень внушительных размеров, да и текст объявления приравняется к рассказу, утомляющему читающего. Если вы не хотите, чтобы покупатель забыл, чего хотел, читая ваш опус, составляйте текст объявления так, чтобы он был лаконичным, емким и содержательным. Перегруженное дополнительной информацией объявление вероятнее всего не будет дочитано до конца. А если еще в конце текста давать описание дома, то потенциальный покупатель так может и не узнать, чего вы продаете. И это даже при том, что домом вашим он вполне мог бы заинтересоваться.

Не следует забыть и о том, что не только избыток ненужной информации вреден для успеха предприятия, но и ее тотальный недостаток.

Не всю голую правду предпочтительно выдавать покупателю, но быть подготовленным к ответам на каверзные вопросы, в том числе о причинах решения продать недвижимость, думаю, стоит. Душешипальные рассказы о семейных неурядицах, умерших родственниках, или о переменах в вашей жизни вряд ли для такого объяснения подойдут, но пару шаблонных ответов в арсенале стоит держать. Например, купил (покупаю) новое жилье большее (меньшее) по площади; хотим переехать ближе к месту работы, школе, детскому саду.

Не следует давать в объявлении ложную информацию, ведь рано или поздно обман раскроется, это один момент. А во-вторых, если в доме будут какие-то существенные неполадки, затрудняющие проживание в нем, то вы можете столкнуться и судебной тяжбой по расторжению сделки купли – продажи дома.
О мелких недостатках, например, непрезентабельный вид из окна, отсутствие асфальтового покрытия дорожного полотна при подъезде к дому, возможно без ущерба для себя и покупателя умолчать. Сделайте акцент на убедительных достоинствах продаваемого дома. Тогда обретете покупателя, для которого положительные стороны будут важнее. А на мелкие недостатки он и внимание может не обратить.

Следующий важный вопрос, который возникает при подготовке текста объявления, это вопрос о сокращениях. Стоит ли сокращать слова в тексте? Логично предположить, что можно обойтись без аббревиатур. Расшифровка ваших сокращений может создать трудности при чтении объявления, и перегрузить текст, равно как и избыток ненужной информации. Ну вот, что такое – ББ, С/С, МПО. Не для всех понятно. Проще написать полным текстом: без балкона, санузел совмещенный, пластиковые окна.

Объявление, не имеющее сокращений более живое, понятное. Читатели его воспримут должным образом, и отклики на него будут в разы чаще.

Рассмотрим два варианта формы объявления на одну и ту же недвижимость, но написанные по-разному:

  1. Первое – с наличием сокращений слов: дом 100 кв.м. ”Жуковского” 7 м.п, Батальонный пр., 100/70/22,кирп, 2009 г., с/р, м/д, к/рем., отл. сост, блк, С/Р, 9,3 млн Телеф…Галина, собст.
  2. Другое — подробное без сокращенных слов: Продажа от СОБСТВЕННИКА, кирпичный дом в 7 минутах ходьбы от остановки «Жуковского», Батальонный проезд. Общая площадь 100 кв.м, жилая площадь 70 кв.м., большая кухня 22 кв.м., 2009 года постройки. Входная дверь металлическая, качественный ремонт, санузел раздельный пластиковые окна. Дом теплый, ухоженный. Через дорогу находится большой магазин и поликлиника, недалеко школа. Цена 9,3 млн.руб. Телеф…Галина, собственник.

Совершенно точно, что текст номер два содержательнее, легко читается и хорошо воспринимается.

Состояние дома следует описывать четко и желательно подробно, поскольку фразу о хорошем состоянии каждый понимает по — своему. Замените фразу «развитая инфраструктура» указанием на наличие больницы, объекта образования, хороший супермаркет. Хорошего расположения покупателя можно добиться, указав на ухоженный сад, огород, придомовую территорию, шикарный цветник.

Не лишним будет отметить, что объявления с фотографиями привлекают больше внимания, вызывают первоочередной интерес, и как следствие, имеют больше просмотров. Фотографии сопроводите пояснительными текстами. Стоит приложить усилия к выполнению качественных фото, выгодно показывающих вашу недвижимость. Перегружать объявление фотографиями то же не стоит, достаточно будет не более десяти штук. Очевидно, что необходимо сфотографировать план вашей квартиры из технического паспорта.

Учтите, что наличие фразы «продаю срочно» существенно удешевляет ваш дом. Если вас не ограничивают во времени серьезные обстоятельства, то не стоит эту фразу писать, она никоим образом не ускорит продажу.

Еще одно волшебное слово «торг». Если вы указали на возможность поторговаться за дом, то, как бы изначально даете понять, что цена немного завышена.
Указание на то, что свой дом вы продаете сами, как собственник, без участия третьих лиц, или без накрутки риэлтерских процентов, положительно повлияет на популярность поданного объявления.

В конце объявления не забудьте указать номер телефона, с помощью которого покупатель может связаться с вами и задать интересующие его вопросы, или договориться о встрече, для просмотра дома. Фразы побуждения к действию то же будут нелишними. Например, не упустите свой шанс купить выгодно, звоните прямо сейчас. Придумайте свою собственную побуждающую оригинальную фразу. Составляя правильно бланк объявления о продаже дома, вы значительно увеличиваете свои шансы на продажу!

Статья написана по материалам сайтов: www.kakpravilno-sdelat.ru, infonovostroyki.ru, realtor62ryazan.ru, ru.facebusinessman.com.

«

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий